plan de trabajo


PLAN DE TRABAJO
Realizar un plan de ventas que se base en las tres estrategias para vender:
1. Conseguir clientes nuevos, a través de la visita médica.
2. Vender más a clientes actuales,captando la receta médica.
3. Recuperar cuentas, con la rotación de los productos.
Es mucho más sencillo alcanzar el cien por ciento de ventas si encontramos la mezcla perfecta entre estas tresestrategias, y poder desarrollar un plan de acción que servirá de guía para focalizar al equipo comercial en la ejecución de actividades diarias.

Incrementar las ventas basándose en la primera estrategia:“conseguir clientes nuevos”.

Si tomamos como referencia la rotación de nuestros productos en farmacia, una venta nos cuesta nueve propuestas que no concretan en nada, pero tampoco nadie les daseguimiento, dentro de esas propuestas hay prospectos que estaban interesados pero no tenían presupuesto o proyecto, ese no es un “no” definitivo, solamente es un “no” temporal, lo que pasa es que no ledamos seguimiento y perdemos oportunidades por falta de visión, en la promoción de productos estratégicos.
Si a todo lo anterior, le sumamos que es poco probable que un vendedor no conozca su tasa deacierto  personal de ventas y tenemos que tomar el promedio mencionado como una base para comenzar el plan, entonces se deben considerar los siguientes puntos:

1. Identificar el mercado meta
2.Afinar la oferta de valor dirigida al mercado meta
3. Definir el precio promedio de nuestra oferta de valor 
4. Definir la cuota dependiendo del valor del mercado meta
5. Realizar un plande generación de demanda
6. Identificar el ciclo de venta del mercado meta
7. Definir las actividades del vendedor durante el ciclo de venta
8. Definir las evidencias de avance en el ciclo de ventaDesarrollar planes pragmáticos de fácil implementación y seguimiento, pero sobre todo debemos difundir y alinear a toda la empresa en el plan de lo contrario todo quedara en buenas intenciones.


Cabe...