Plan De Trabajo

PLAN DE TRABAJO
PLAN DE MERCADEO.
Los clientes son ahora mucho más exigentes, están más conscientes y desean optimizar su dinero en cada transacción que realizan.  Las presiones del entorno y las nuevas tendencias están obligando a los empresarios a buscar mejores métodos de comercialización para mantenerse en el mercado y así poder sobrevivir.  Por ello, los responsables de colocar losproductos y/o servicios en las manos de los clientes deben planificar sus actividades, diseñar apropiadamente estrategias y tácticas operativas con el fin de ser más competitivos.
A pesar de ello, muchas empresas acometen la tarea de venta sin tener claro adonde quieren llegar, es decir, sin tener un plan que les indique el rumbo a seguir y su  meta.  No bastan la intuición, el "olfato para losnegocios". Una eficiente gestión comercial exige contar con un Plan de mercadeo que señale las metas de venta a lograr, las acciones a seguir, la estrategia para acometerlo y la perseverancia para llevarla a cabo.
Un plan de trabajo para guiar los esfuerzos comerciales se elabora a partir de una revisión de los conocimientos sobre la empresa, sus fortalezas y debilidades, el análisis del mercado, losproductos, los clientes y la competencia.  En el Plan de mercadeo es fundamental enunciar lo que se desea alcanzar y definir las estrategias y las tácticas de acción para lograr esos objetivos.
La gran promesa detrás de un Plan de mercadeo es disponer de un instrumento que permita orientar la gestión comercial de la empresa y alinear a todos sus actores.  Sin embargo, un buen instrumento sólo esposible lograrlo si se construye en forma acuciosa, de manera tal que sea realista, fácil de ser instrumentado, medible y beneficioso.
Algunos aspectos que deben ser considerados para una implementación efectiva
son los siguientes:
·        Tiempo dedicado a la búsqueda de información
·        Análisis de las situaciones que enfrenta la empresa
·        Definición y difusión de las decisionesentre los colaboradores
 
REQUISITOS DE UN PLAN DE MERCADEO
·        Debe ser elaborado en concordancia con el negocio y ser coherente con los demás planes de la empresa.
·        Debe ser funcional, flexible y factible, pero retador.
·        Debe incluir un programa cronológico y un presupuesto.
·        Debe hacerse por escrito y revisarse periódicamente para acometer cualquier ajuste quese considere prudente.
 
El Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicación:
·        Hacia arriba con los superiores para lograr su cooperación en el plan.
·        Hacia abajo con los supervisados para que comprendan la importancia de trabajar en equipo, lograr su compromiso y cohesión.
·        Hacia los lados para lograr la integración de las otras unidades deplanificación de la empresa.
 
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MERCADEO
En un Plan de mercadeo se presentan, en forma clara y sistemática, las opciones seleccionadas para asegurar su desarrollo comercial en el mediano y largo plazo. Tales opciones se deben traducir en decisiones y programas de acción concretos.
Existe una gran variedad de modelos de Planes de mercadeo que reflejan no solamente la perspectiva yorientación comercial que tiene cada empresa, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de elaborar el plan de esas empresas.
En el cuadro que se presenta a continuación se muestra la estructura tipo de un Plan de mercadeo, el cual debe adecuarse tanto a las características de la empresa como al contexto en que ésta se desenvuelve.  Cada partedel Plan de mercadeo debe responder a un conjunto de interrogantes relacionadas con la gestión comercial del negocio.
 
Estructura del Plan de Mercadeo
I. Introducción  ¿De qué producto(s) o servicio(s) se trata?
·        Descripción detallada y explicación de su lugar en el mercado
II. Análisis del Contexto que Afecta al Producto o Servicio
·        La demanda
·        Condiciones...