Plan De Trabajo

REACTIVACION DE VENTAS DEL DESARROLLO RESIDENCIA





BASADO EN LA INFORMACION OBTENIDA DEl SISTEMA, EL DESPLAZAMIENTO DEL DESARROLLO HA SIDO BAJO EN EL ULTIMO AÑO Y MUESTRA UN ALTO PORCENTAJE DE CANCELACIONES EN LOS ULTIMOS TRES, LO CUAL SE ABATIRA ATENDIENDO OBJETIVOS ESPECIFICOS.







OBJETIVOS:

REACTIVAR LA COMERCIALIZACION DEL DESARROLLO.

DISMINUIR EL INDICE DECANCELACIONES.

EJECUTAR ESTRATEGIAS DE VENTAS ADECUADAS PARA ABATIR EL INVENTARIO.









NUMERO DE ASESORES NECESARIOS PARA ESTE PLAN DE TRABAJO: 10


ACTIVIDADES A REALIZAR:

1.- Capacitar a la fuerza de ventas en cuanto a esquemas crediticios, condiciones de entrega, garantías y cierres de venta con apoyo de instituciones financieras, atención al cliente y obra

2.- Llamadas deatención a clientes potenciales que han visitado el desarrollo en fechas anteriores, otorgando bases de datos a cada asesor con un promedio de 20 prospectos para iniciar el tele-marketing, dependiendo de la evolución en cada asesor se les otorgara otro lote con la misma cantidad de prospectos, dependiendo de la efectividad, empuje y cumplimiento.

3.- Publicidad en internet en paginas comomercado libre, vivastreet y toda serie de páginas dedicadas a publicar anuncios en internet de carácter gratuito o con bajo costo, con el fin de atraer prospectos interesados en invertir en la zona

4.-. Viajes de Prospección a diferentes puntos del estado y del país, donde existe una fuerte actividad económica comenzando por las más cercanas

5.- Estricto seguimiento de los asesores a prospectosy clientes, para definir el cierre y escrituración; de esta misma manera obtener referidos para potencializar el número de prospectos y por ende la cantidad de ventas y escrituras

6.- Realizar eventos y publicitar el desarrollo para generar afluencia al punto de venta y de esta manera aprovechar la publicidad de recomendaciones por visita.

7.- Alianza con otras empresas dedicadas aofertar servicios y materiales (telefonía, seguros, créditos, automóviles, etc.)


1.- CAPACITACION DE LA FUERZA DE VENTAS:

Con apoyo de instituciones financieras se realizaran capacitaciones semanales para que los asesores conozcan y sepan manejar las diferentes opciones crediticias que pueden accesar nuestros clientes y de esta manera asegurar ofrecerles la mejor opción para adquirir unaresidencia con nosotros.

Con apoyo de servicio al cliente, obra y proveedores, tener una capacitación para que conozcan, el reglamento para las ampliaciones y remodelaciones de sus viviendas, así como el equipamiento del que constan, garantías y causales de pérdidas de las mismas.

Capacitación en técnicas de cierre, manejo de speach, objeciones y dirección de esfuerzo de prospección, estacapacitación la dará directamente el Gerente de ventas, realizando clínicas de ventas.





2.-TELEMARKETING A CLIENTES POTENCIALES

Esta base de datos se obtendrá en un principio de la afluencia que se ha tenido en el desarrollo de la bandeja de asesores que causaron baja, reactivándolos invitándolos a conoces los nuevos clúster con vista al mar y nuevas instalaciones, se promoverá un evento enplaya para maximizar el bienestar que se obtiene al vivir en el desarrollo





3.- PUBLICIDAD EN INTERNET

Se capacitara a los asesores para que se publiciten en medios de internet, enfocándonos principalmente a páginas gratuitas donde subiremos fotos recientes del desarrollo, publicando la venta como si fuera de tercero para generar mayor confianza e integración de los asesores con susclientes y de esta manera evitar cancelaciones.











4.- PROSPECCION FORANEA.

Basándome en las listas de afluencia revisare y determinare de que ciudades aledañas nos han visitado con más frecuencia demostrando un interés en adquirir vivienda, posteriormente se realizara un mapeo de la ciudad para determinar los puntos donde podamos abordar y obtener prospectos viables...