Plan de venta y pasos
Páginas: 3 (651 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2014
Plan de Venta
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguienteejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado comola proyección a futuro más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006)
La importancia del plan de ventas consiste,por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y deganancias (Chase, 2004), lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas (Slater , 2001), logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización (Schinagl, 2005).Lo simple de estas definiciones hace que el objetivo de ventas sea muy claro: “vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen”. (Sutton, 2003). No obstante, para lograr esto, se requierede un método de ventas, es decir, de un proceso repetible y replicable que garantice resultados constantes y pronosticables. (Kotler). Es por ello que el método de venta corresponde sólo a una guíaque orienta los esfuerzos desde la prospección hasta el cierre del negocio así como el seguimiento pos-venta.
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway se divide en 3 etapas en las cuales puedesdesarrollar tu negocio:
1. Comercialización: en esta etapa como nuevo Empresario Amway podrás conocer los productos y sus características, conocer las diferentes técnicas de venta, cómo ganar dinero deforma inmediata a través de la comercialización de los productos a tus amigos y familiares. Esto permitirá el crecimiento de tu lista de Clientes y Prospectos.
2. Formación del Negocio: esta etapa...
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguienteejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado comola proyección a futuro más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006)
La importancia del plan de ventas consiste,por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y deganancias (Chase, 2004), lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas (Slater , 2001), logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización (Schinagl, 2005).Lo simple de estas definiciones hace que el objetivo de ventas sea muy claro: “vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen”. (Sutton, 2003). No obstante, para lograr esto, se requierede un método de ventas, es decir, de un proceso repetible y replicable que garantice resultados constantes y pronosticables. (Kotler). Es por ello que el método de venta corresponde sólo a una guíaque orienta los esfuerzos desde la prospección hasta el cierre del negocio así como el seguimiento pos-venta.
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway se divide en 3 etapas en las cuales puedesdesarrollar tu negocio:
1. Comercialización: en esta etapa como nuevo Empresario Amway podrás conocer los productos y sus características, conocer las diferentes técnicas de venta, cómo ganar dinero deforma inmediata a través de la comercialización de los productos a tus amigos y familiares. Esto permitirá el crecimiento de tu lista de Clientes y Prospectos.
2. Formación del Negocio: esta etapa...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.