plan de venta

PLAN DE VENTAS
MISIÓN
Somos una empresa cervecera por tradición que, a través de la innovación, persigue diversificar sus mercados, produciendo y comercializando productos de consumo popular, generando cada día más valor para nuestros clientes y accionistas, empleados y comunidades a las que servimos a través de nuestras acciones, enmarcados en los principios de responsabilidad social,cumplimiento a las leyes y respeto al medio ambiente.
VISIÓN
Ser una empresa, parte de un consorcio centroamericano con alianzas internacionales, dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo popular, a través de marcas propias y privadas, orientada a la exportación y manteniendo un liderazgo en mercado nacional.
OBJETIVOS DE VENTA
Objetivo general: Lograr un crecimiento en lasventas de Budweiser en un 30% a nivel nacional para el 2004.
Objetivos específicos:
Incrementar las ventas de la presentación en lata 16 onzas en un 50% para el año 2004.
Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas en un 20% para el año 2004.
Incrementar las ventas de la presentación en Botella en un 30% para el año 2004.
Incrementar el plan de comunicaciones de Budweiser anivel nacional
ESTRATEGIAS
Para poder lograr nuestros objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes estrategias que van acompañadas de su respectiva táctica, justificación y presupuesto.
Las estrategias son las siguientes:
Estrategia: Promocionar la cerveza Budweiser presentación lata 16 onz. en los diferentes supermercados.
Táctica: Por la compra de un two pack de cerveza Budweiser 16onz. se proporcionara una camiseta con un estampado representativo de la marca Budweiser, este se efectuara en las temporadas de semana santa y navideña para el año 2004 en San Salvador, San Miguel y Santa Ana.
Justificación: Debido a que en esta temporada, por la naturaleza se incrementa el consumo de este mismo, pretendemos aumentar las ventas de la presentación de lata 16 onz. incentivando alconsumidor con artículos promociónales utilizando éstos tres departamentos por ser los que poseen el mercado más representativo para las ventas.
Presupuesto:
Valor camisetas: $3,000.00
Promoción de la oferta: $1,000.00
Costo total de estrategia: $4,000.00
Estrategia: Patrocinar eventos deportivos en las playas de mayor afluencia, en periodos vacacionales.
Táctica: Se hará la publicidad pormedio de radios , invitando a grupos de amigos, compañeros de universidad y/o trabajo a que participen al torneo futbolito de playa en las temporadas de vacaciones como las fiestas agostinas, semana santa y la temporada navideña el cual se realizara en playas especificas como la costa del sol, el cuco, playa dorada, el cual consistirá en la formación de equipos de 6 integrantes cuyo requisito deinscripción son 50 latas de Budweiser 16 onz. para poder ingresar a dicho evento.
Los premios consistirán en:
El primer lugar $300 y la entrega de camisetas a cada jugador.
Segundo lugar $150 y la entrega de gorras a cada jugador.
En dichos eventos haba un carro de perifoneo con un animador D'J y 2 atractivas señoritas los cuales dirigirán el evento e incentivaran la compra de cerveza Budweiser yse repartirán artículos promocionales de la marca (camisetas, gorras y llaveros).
Justificación: El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo la cerveza y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen en fechas festivas.
Presupuesto:
Premios: $1,350.00
Alquiler perifoneo: $ 900.00
500 Camisetas: $1,500.00
300 Gorras: $ 600.001000 Llaveros: $ 400.00
Promoción en Radio: $ 900.00
Animador: $ 750.00
Impulsadoras: $ 750.00
Costo total de estrategia: $7,150.00 Las tres temporadas vacacionales
Estrategia: Utilizar camiones repartidores para promocionar la marca .
Táctica: antes se utilizaban 2 camiones con la marca “Budweiser” a nivel nacional; a partir de enero 2004 se utilizaran 15 camiones repartidores promocionando...