Plan De Ventas De La Compañía Cpa

PLAN DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA CPA – INFANTILAC
RESUMEN EJECUTIVO. La compañía CPA es una empresa subsidiaria de una multinacional líder en sector de alimentos para bebes cuenta con una fábrica yuna cadena de comercialización y están lanzando al mercado un nuevo producto:
INFANTILAC es una leche en polvo proveniente de la leche de vaca de alta calidad y rigurosamente controlada a la que sele ha adicionado almidón de trigo, avena, maíz, sacarosa, vitaminas y es Modificada y endulzada para lactantes.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO las leches en polvo tiene una gran aceptacióny esta en crecimiento debido a que ahora las madres lactantes prefieren alternar la leche materna con la leche en polvo.
MODO DE ALIMENTACIÓN1988 1999 2000 Leches en polvo maternizadas 21.8% 27.6% 33.5%Leche materna78.2% 72.4% 66.5% Total 72.4% 100% 100% |
La población es de nivelessocio-económicos medio alta.
Como podemos ver en este cuadro este mercado esta en constante crecimiento.

OBJETIVO GENERAL: lograr un posicionamiento de este producto en el departamento de Limametropolitana.
OBJETIVO SECUNDARIOS:
Ingresar al segmento de alimentos para bebes
Poner a disposición de los médicos pediatras una gama completa de alimentos para bebes
Reforzar la imagen de la empresa.ESTRATEGIAS DE VENTAS

Segmentar el mercado | Identificar a que sector nos dirigimos |
Determinar los objetivos | A corto mediano y largo plazo |
Establecer un presupuesto | Establecer unpresupuesto para la elaboración y teniendo en cuenta la es estrategias que se tendrán en cuenta para el lanzamiento como la promoción y publicidad |
Escoger los medios de publicidad | Medios de...