plan de ventas de TTM

a. ANALISIS SITUACIONAL

1. Tamaño Del Mercado (Por Segmentos Principales )
La segmentación de la Distribuidora está dirigida a dos tipos de clientes; mayorista y detallistas lo cual permite que los productos estén en diferente puntos de ventas para que el consumidor tenga la facilidad de adquirirlo.
Los productos están dirigidos a hombres y mujeres de las edades comprendidas de 3 años enadelante.

En la actualidad la distribuidora cuenta con una cartera promedio de 600 clientes en el departamento de Zacapa en el cual se conforma por los municipios: Gualan, Teculutan, Zacapa, Estanzuela, Cabañas, Huite, Usumatlan, San Diego, Rio Hondo, San Jorge, la union; y en el departamento del Progreso se cubren los municipios de Jicaro, Guastatoya, Morazan, Sanarate, Sansare, San AgustinAcasaguastlan, San Antonio la paz, San cristobal la Paz, san Cristobal Acasaguastla.


b. Dinamica Del Mercado
Las personas que adquieren los productos son propietarios de las tiendas de abarrotes de la región de Zacapa y el progreso. Dependiendo de las temporadas del año las ventas de la distribuidora suben o bajan en el mercado debido a que los clientes solicitan los productosdependiendo la demanda que se les presenta en el mercado.
La distribuidora se ve afectada por la variable del precio ya que la competencia vende productos similares con precios más bajos.





c. Participación del mercado
La Distribuidora Todo Terreno Milk Products, S.A. cubre el los departamentos de Zacapa y el progreso un 90% de la participación en el mercado; lo cual muestra el altoposicionamiento en la distribución de sus productos. Por lo tanto la competencia cubre un 5%, en la cual se encuentran las empresas como: perfecta, codisa, caensa, pades, dojilsa entre otras. Contando así con una cartera de 600 clientes.

d. Fortalezas y debilidades

 
TTMP
COMPETENCIA
 
FORTALEZAS
DEBILIDADES
ANALISIS
buen atencion al cliente
mala atencion al cliente
COMPARATIVO
Variedad delinea de productos
pocas lineas de productos
 
productos lideres
pocos productos lideres
 
Marcas posicionadas de productos
Marcas genéricas

 
no hay posicionamiento de marcas de la dist.


DEBILIDADES
FORTALEZAS

precios altos
precios mas bajos

mal servicio en la distribución
mal servicio en la distribuion

visitas cada quince dias
visita cada semana

no hayposicionamiento de marca de la dist.







2. SITUACION DE VENTAS DE PRODUCTO

a. Tipos de productos
Las diferentes líneas de productos que se distribuyen son, Abarrotes, Alimentos, Cuidado personal, en diferentes tamaños.
Pero los productos que mas venden en sus diferentes tamaños son:
MARCA
PRODUCTO
TAMAÑO
KERNS
NECTARES DE SABORES MANZANA, MELOCOTON, PERA, PIÑA
330ML ALUMINIO200 ML TETRA


250 ML TETRA


1000 ML TETRA

JUGO DE VEGETALES
1000 ML TETRA


220 ML ALUMINO


330 ML ALUMINIO


157 ML ALUMINIO

JUGOS JUNIOR DE SABORES UVA, MANZANA, MELOCOTON, PERA
200 ML TETRA

JUGOS JUNIOR DE SABORES 6 PACK
200 ML TETRA

SUN TEA SABORES DURAZNO, LIMON, MANZANA, TE BLANCO
350 ML PET


500 ML PET


2.5 LITROS PET

PASTA DE TOMATEORIGINAL
4 ONZAS

KETCHUP KERNS BOTELLA PET
28 ONZAS
 

14 ONZAS

KETCHUP KERNS UP SIDE DOWN BOTELLA PET
20 ONZAS


12 ONZAS

KETCHUP KERNS DOYPACK
14.1 ONZAS


4 ONZAS

KETCHUP KERNS SACHETTE
8 GRAMOS

MAYONESA NATURAL DOYPACK
400 GRAMOS


200 GRAMOS

MAYONESA LIMON DOYPACK
400 GRAMOS

 
200 GRAMOS
UNILEVER
SALSITA LISTA DE TOMATE ITALIANA
106 GRAMOSSALSITA LISTA DE TOMATE QUESO
106 GRAMOS
 
SALSITA LISTA DE TOMATE RANCHERA
106 GRAMOS
POZUELO
GALLETAS CHIKI TRADICIONALES PAQUETE 12 UNIDADES
40 GRAMOS

GALLETAS CHIKI CHIPS PAQUETE 12 UNIDADES
46 GRAMOS

GALLETAS SODA POZUELO PAQUETE 8 UNIDADES
22 GRAMOS

GALLETA POZUELO FIBRA Y MIEL PAQUETE 6 UNIDADES
30 GRAMOS

CLUB EXTRA POZUELO PAQUETE 12 UNIDADES
22 GRAMOS
 
GALLETA...