plan de ventas gamma


Administración de Ventas
Plan de Ventas
Mini Planchita portátil
A. MA

Profesor: Luis Capomasi

Integrantes:







ÍNDICE

Pag.
I. Resumen Ejecutivo Plan de Marketing…………..……………………..................03
II. Diagnóstico
a. Análisis empresa……….………………………………..……………………...06
b. Competencia………….………………………………..……………………...08

III. Plan de Ventas
a.Segmentación……………..…………………………………………………....09
b. Distribución………………………………………………………………………11
c. Pronostico de ventas por zona…...…………………………………………14
d. Fuerza de venta………………………………………………………………...
e. Estructura de la Gerencia de Ventas…………………………….………...0
f. Cuadro resultado………………………………………………………………0


I. RESUMEN EJECUTIVO

A.MA

VISIÓN:
Obtener el liderazgo en pequeños electrodomésticos de cuidado personal siempre apuntando a realizar productos innovadoresde calidad profesional.

MISIÓN:
Satisfacer las necesidades de salud y belleza tanto para profesionales como para el cuidado personal con productos diseñados con alta tecnología y calidad.
Mejorar la calidad de vida de las personas a través de innovaciones tecnológicas-

Competencia:
Directa: No posee.
Indirecta: PHILIPS – BRAUN – ROWENTA – BELLISIMA IMETEC - REMINGTON.
ProductosSustitutos: Shampoo alisador – Secador – Alisado permanente.

Factores Críticos del Éxito:
Innovación
Calidad
Diseño
Publicidad efectiva
Amplia distribución

Producto:
Mini Planchita portátil a batería (NM 6400)

Target objetivo:
A partir de las encuestas realizadas (datos primarios), concluimos que el mercado al que debemos apuntar es: Mujeres entre 15 y 64 años que residan en elterritorio Nacional y pertenezcan a la clase Media – Alta (NSE ABC1, C2, C3).


Mercado Potencial:
1.216.846 mujeres que buscan su cuidado y belleza personal.

Objetivo General de Marketing:
Alcanzar un 50% del mercado potencial al cabo de tres años:
Mercado Objetivo: 608.423 mujeres

Objetivo Producto:
Concepto: alisador de cabellos de pequeño tamaño para ser transportado, listo para ser usadoen cualquier momento y/o lugar.

Participación de Mercado:
Actual: 75%
Objetivo: 79,5%
El objetivo es aumentar la participación en un 4,5% en el término de 3 años. Para ello, el objetivo de participación para el nuevo producto es obtener un 11% el primer año, un 14% el segundo año y un 16,33% el tercero.

Objetivo Distribución:
Actual: Canal Indirecto Largo
Objetivo: Ampliar el canalen un 6% en el termino de 3 años. Desarrollo nuevo canal Directo (a través de locales propios shoppings)

Objetivo de Comunicación:
Realizar una comunicación intensiva durante los primeros 6 meses a partir del lanzamiento para influir en el decisor de compra.
En el lapso de un año queremos llegar a aproximadamente 10.831.615,92 de personas, es decir el 27% de la población total del territorioNacional.
Ejecutar campañas promocionales en los locales con mayor porcentaje de ventas.
Publicar información acerca de usos y funciones del producto en la página web de la compañía.
Slogan: “Belleza en todo lugar”
Presupuesto: $ 6,799,800.00
Objetivo de Precio:
Fijar un precio de privilegio acorde al posicionamiento de la empresa en el mercado, siendo percibida como líder por su altacalidad, además teniendo en cuenta las ventajas diferenciales.

Precio al consumidor Final: $350.-

Fecha de Lanzamiento:
15/07/12

II. Diagnostico

a. Análisis empresa

Mercados en lo que se desarrolla
se desarrolla en el mercado de pequeños electrodomésticos de cuidado personal .

Productos que comercializa:

SALÓN EXCLUSIVE






BEAUTY

PERSONALCARE






MEN




Participación por línea de producto:
Producto

Plancha de cabello Mini portátil (modelo NM 6400)

Características:
Portátil
No es necesario conectarla a la red eléctrica.
Incluye batería de alta gama
Color: negro
Tamaña: 15 x 2 x 2
Contiene una pequeña pantalla LCD
Superficie calórica realizada con placas de cerámica...