PLAN DE VENTAS LAIVE

PLAN DE VENTAS LAIVE
Jorge Revilla


LAIVE

Hace 103 años, en 1910 Sociedad Ganadera del Centro S.A., hoy LAIVE S.A. se fundó comprando las haciendas Acopalca, Chamiseria y Runatullo y anexando después Huari, Acocra, Punto, Laive e Ingahausi en los departamentos de Junín y Huancavelica. En 1970, dentro de la Reforma Agraria fue expropiada de sus tierras, ganado e instalaciones. En 1994 secambia de razón social a LAIVE S.A. y la empresa deja de llamarse Sociedad Ganadera del Centro S.A.
El día de hoy tenemos dos plantas en Arequipa, La quesería de productos madurados en el parque Industrial de la ciudad y la otra en Majes acopiadora de leche y evaporadora. En Lima funcionan las plantas de leches y jugos _ néctares ultrapasteurisados envasadas de cartón sistema Tetra pak y bolsasplásticas multicapas sistema Prepac, Una planta de lácteos de quesos frescos, yogures, mantequilla, probioticos y una planta de cárnicos. En Lima se encuentra también el centro de distribución y el laboratorio central.
LAIVE llega a sus 103 años fortalecida con una venta anualizada superior a los 100 millones de dólares, dando empleo entre directo e indirecto a más de 1,500 trabajadores.
MisiónSomos una empresa innovadora, eficiente, y socialmente responsable, integrada por personas comprometidas que producen y comercializan alimentos de calidad garantizada, a través de marcas confiables contribuyendo a una alimentación saludable de sus consumidores.

Visión
Ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludable.


Valores
Respeto mutuo
Compromiso y Trabajo enequipo
Calidad
Eficiencia
Innovación
Integridad

Organigrama (Favor armar el organigrama)

ORGANIGRAMA 1


ORGANIGRAMA 2 (Fuente TRABAJO UPC)



Marcas
Laive
La Preferida
Salchichería Suiza
Watt´s
De la Granja
Bazo Velarde

Categorías
Quesos
Yogurt
Biodefensa
Cárnicos
Leches evaporadas en cajas
Mantequillas
Jugos
Bebida nutritiva
Bolsitarro
Leches frescasCategoría de producto para el Plan de Ventas
Yogurt

¿Qué es un Yogurt?
Es un alimento lácteo que se obtiene mediante la fermentación bacteriana de la leche. Su textura y sabor se da por la conversión de la lactosa (azúcar de la leche) en ácido láctico, en el proceso de fermentación se incluyen diferentes cepas bacterianas que se encargan entonces de descomponer a la lactosa, gracias a esto es que elyogur es un alimento que puede consumirse cuando se padece de intolerancia a la lactosa.
El yogurt cobra mayor dinamismo debido al lanzamiento de productos que colaboran con el sistema inmunológico. Para un adecuado ingreso al mercado, se debe considerar como un socio importante el mantenimiento de la cadena de frío.
Es Importante destacar el mercado al que se dirigen, en el que estáncomprendidos los niños, jóvenes y personas que se alimentan sanamente o que hacen dieta.


Diferencias con la competencia
El yogurt LAIVE contiene 5 cepas, de las cuales tres son probióticas, la competencia solo tiene dos cepas normales.(lactobacillus bulgaricus y streptococcus thermophiluses) La cepa del yogurt acidifica la leche y le da el sabor y textura característica.
Las cepas normales trabajana nivel del estomago pero no pasan vivas a nivel intestinal, las únicas que pasan vivas a nivel intestinal son las probióticas. Los cultivos probióticas son microorganismos que llegan vivos a la flora intestinal promoviendo múltiples beneficios en la salud.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Calidad garantizada por más de 50 años.
La mayor variedad de Yogurt del mercado (Entero, Sbelt, frutado,mujer, probioticos y con hojuelas, todos en distintos tamaños.
Presencia a nivel nacional.
Innovación constante.



OPORTUNIDADES

Mercado con tendencia creciente
Mayor cuidado en el hábito alimenticio de las personas.
Consumidores buscando alternativas de calidad.
Mejora de ingresos de la población.


DEBILIDADES

Falta de apoyo publicitario
Mayor inversión en equipos de...