Plan De Ventas Ny

Plan de Ventas NY Yankees

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Análisis de la situación
¿Quiénes somos?
* Una de las ocho franquicias de la Liga Americana.
* Creada en 1901, aun que se conoce con el nombre actual desde 1912.
* Poseemos el “Yankee Stadium Yankee Stadium” desde 1923, en propiedad exclusiva.
* Hemos ganado 27 Series Mundiales, de las 40 que han jugado. Somos el equipo de las 4 grandes ligasamericanas que más títulos ha ganado (NBA, NFL, NHL, MLB).
* Vendemos:
* un servicio en el estadio como son los partidos y comidas y bebidas que se sirven durante los mismos.
* Y unos productos de merchandising, tanto del equipo con su logo, como de los jugadores que pertenecen al equipo.

Análisis del mercado
En el sector deportivo americano la demanda es muy estable, ya que apesar de la crisis existente, el público sigue consumiendo servicios deportivos y continúa yendo a los estadios. Se le puede considerar un “público fiel” al equipo que siguen. Si es cierto que podemos tener problemas en la venta de productos físicos de merchandising (camisetas, gorras, etc).
El baseball es un deporte poco seguido fuera de las fronteras de USA, por lo que nuestro público objetivose centrara en la zona Este del país, que es a la que pertenece nuestro equipo, y a los turistas que visiten especialmente la ciudad de Nueva York; ya que estos pueden adquirir nuestros productos a modo de recuerdo.
También debemos centrarnos en el creciente interés que se está desarrollando sobre nuestro deporte en la zona Norte de México, El Caribe y Japón.
Dentro de este sector noscentraremos especialmente en la captación de jóvenes ya que nos interesa que estos comiencen a venir al estadio y a comprar nuestros productos.
Análisis del entorno
Tecnológicos:
El uso de internet y las redes sociales nos permiten darnos a conocer a nivel mundial y vender nuestros productos on line a cualquier parte del mundo. Debemos conseguir estar activos y visibles en estas redes.
Culturales:Debemos implementar nuestros productos en grandes cadenas de establecimientos que permitan una distribución masiva y al alcance de todo el público; sin olvidar que debemos tener tiendas únicas y especializadas con nuestros productos para dar sensación de profesionalidad, cercanía y exclusividad.
Competencia:
En nuestro sector nuestros competidores no son solo eso, también son nuestros aliados. Yaque a la hora de dar espectáculo y que la gente asista a los partidos necesitamos a nuestros “rivales” y asociarnos con ellos para la promoción y venta de las entradas sería beneficioso.
Pero, no debemos olvidar que en la venta de productos son nuestros competidores ya que queremos que el público apoye a nuestro equipo y compre nuestros productos y no los suyos.
DAFO
Debilidades:
* Estadioantiguo y situado en un barrio considerado peligroso.
* La antigüedad del equipo puede hacer que se nos considere aburridos y obsoletos si no nos renovamos.
Fortalezas:
* Equipo fuerte y con una larga trayectoria deportiva.
* Conocidos mundialmente y con una visión positiva por parte del público general.
* Alto poder adquisitivo de la empresa.
Amenazas:
* Expansión de equiposque compiten directamente con nosotros como Boston, Red Sox o NY Meets.
* Pérdida de la confianza de nuestros seguidores.
* Altos costes en salarios de los jugadores.
Oportunidades:
* Expansión mundial de la retransmisión y distribución de los productos.
* Ser el único equipo que posee la retransmisión de sus partidos en español a través del SAP (segundo audio de programación)desde hace 16 años.

Definición de objetivos y desarrollo de acciones
Cartera de productos
En servicios:
* Venta de entradas.
* Refrescos y comida en el estadio.

Productos y merchandising:
* Línea ropa deportiva hombre.
* Línea ropa deportiva mujer.
* Camisetas y equipaciones oficiales.
* Gorras.
* Artículos de coleccionista como pins, monedas, relojes…...