Plan De Ventas Personal
Páginas: 3 (663 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2012
PLAN DE VENTAS PERSONAL
¿QUÉ ES?
Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que leexige el plan de ventas global del departamento o la empresa.
¿PARA QUÉ SIRVE?
El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplirlos objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te especifican el detalle de lo que tienes que hacer para cumplir tu parte del trabajo. Por eso esrecomendable que cada vendedor elabore su propio plan de ventas enmarcado en el plan general. Además, si es un vendedor por cuenta propia aumentará su motivación y eficacia.
¿CÓMO ELABORARLO?
Elpunto de partida del plan de ventas personal es la información sobre los resultados obtenidos en el último periodo y los objetivos para el siguiente periodo.
A partir de esta información, puedesestimar qué tienes que hacer para lograrlos:
* Cuántos clientes tienes hay que visitar
* Cuántas ventas debes realizar
* Cuánto tiempo o visitas necesitas
* Qué importe debe tenercada venta
La idea es que al final obtengas unos indicadores claros del ritmo de trabajo que debes llevar para cumplir tus objetivos: visitar a X clientes cada día, cerrar X ventas cada semana,facturar un importe X por cada venta, etc.
Al organizar tu trabajo de forma más detallada y realista, te será más fácil cumplir tus objetivos personales y alcanzar los resultados que exige tu puesto.Esto a su vez redunda en una mayor eficacia y cumplimiento de los objetivos de negocio, lo cual te permitirá seguir creciendo profesionalmente en tu empresa o actividad.
EXTRAIDO DE:http://www.venmas.com/layout/set/print/venmas/boletin/actual/sales_force/plan_de_ventas_personal
FORMA PARA MEDIR EL DESEMPEÑO DE UN EMPLEADO (ASESOR COMERCIAL)
El PIM: Preparar + Implementar + Medir
Tres...
¿QUÉ ES?
Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que leexige el plan de ventas global del departamento o la empresa.
¿PARA QUÉ SIRVE?
El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplirlos objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te especifican el detalle de lo que tienes que hacer para cumplir tu parte del trabajo. Por eso esrecomendable que cada vendedor elabore su propio plan de ventas enmarcado en el plan general. Además, si es un vendedor por cuenta propia aumentará su motivación y eficacia.
¿CÓMO ELABORARLO?
Elpunto de partida del plan de ventas personal es la información sobre los resultados obtenidos en el último periodo y los objetivos para el siguiente periodo.
A partir de esta información, puedesestimar qué tienes que hacer para lograrlos:
* Cuántos clientes tienes hay que visitar
* Cuántas ventas debes realizar
* Cuánto tiempo o visitas necesitas
* Qué importe debe tenercada venta
La idea es que al final obtengas unos indicadores claros del ritmo de trabajo que debes llevar para cumplir tus objetivos: visitar a X clientes cada día, cerrar X ventas cada semana,facturar un importe X por cada venta, etc.
Al organizar tu trabajo de forma más detallada y realista, te será más fácil cumplir tus objetivos personales y alcanzar los resultados que exige tu puesto.Esto a su vez redunda en una mayor eficacia y cumplimiento de los objetivos de negocio, lo cual te permitirá seguir creciendo profesionalmente en tu empresa o actividad.
EXTRAIDO DE:http://www.venmas.com/layout/set/print/venmas/boletin/actual/sales_force/plan_de_ventas_personal
FORMA PARA MEDIR EL DESEMPEÑO DE UN EMPLEADO (ASESOR COMERCIAL)
El PIM: Preparar + Implementar + Medir
Tres...
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