Plan de ventas
Páginas: 7 (1507 palabras)
Publicado: 10 de noviembre de 2010
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NOMBRE:
JUAN JOSE ARROYO RODRIGUEZ
MATERIA:
ALTA DIRECCION
PROFESORA:
MARCELA PAOLA RODRIGUEZ MEDINA
ACTIVIDAD:
NO.15 y 16
Producto final
Índice.
Índice. 2
Resumen ejecutivo. 3
GENERALIDADES DE LA EMPRESA 4
Empresa: 4
MISIÓN 4
VISIÓN 4
Valores: 4
Objetivos: 5
Análisis FODA 6
Estrategias en base al FODA 6
ESTRATEGIAS FINANCIERAS: 7ESTRATEGIAS COMERCIALES 7
ESTRATEGIAS DE VENTAJA COMPETITIVA: 7
MAPA ESTRATÉGICO. 8
MANAGEMENT COCKPIT 9
CONCLUSIONES: 10
Resumen ejecutivo.
El presente documento que tiene por objetivo analizar y crear lineamientos estratégicos para la empresa de plásticos M.V s.a. de c.v los presentes estudios cuenta con una característica distintiva:
Enfoque prospectivo, donde se generauna visión futura de la industria, y se identifican los factores críticos para lograr su desarrollo. Esta visión de futuro se utiliza como base para las recomendaciones estratégicas de mediano plazo.
El objetivo general del proyecto fue identificar los proyectos estratégicos.
La metodología desarrollada en el proyecto consistió en:
a. Realizar un análisis de de cómo estabafuncionando la empresa.
b. Posteriormente se diseñó un programa de entrevistas con actores clave dentro de la empresa para realizar un análisis FODA.
c. Se diseñó además una guía de trabajo para la realización de entrevistas semi-estructuradas que se aplicaron a las personas identificadas como actores o informantes clave.
d. Una vez obtenidas las entrevistas se procedió aanalizar la información recabada que se integró a un conjunto de fichas de trabajo para realizar estrategias.
e. Después de seleccionar las estrategias, se procedió a realizar una visita a la empresa y se entrevistó a los representantes de esta misma.
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
(MV. PLÁSTICOS)
Empresa: m.v. plásticos, s.a. de c.v.
M.V. Plásticos, S.A. de C.V. es una empresaprivada de capital 100% Mexicano fundada en 1988, se dedica a la maquila de productos de plásticos inyectados y extraídos, puede desarrollar otras tecnologías relacionadas con los procesos plásticos.
En cuanto a su tamaño se considera pequeña, ya que cuenta con 65 personas laborando en toda la empresa, de las cuales se integra por 5 a nivel dirección, 10 en nivel administrativo y 50 enoperacional. Se trabaja dos turnos de lunes a viernes y los sábados trabajan los dos turnos de 6:00 a 12:00 p.m.
MISIÓN
M.V. Plásticos es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes y cuyo objetivo es darle un valor agregado a sus productos y sus servicios con costos competitivos, afianzando el cumplimiento de la calidad requerida, mediante un trabajode mejora continua de la empresa y de su personal.
VISIÓN
Ser la empresa más rentable y eficiente del país y ser la mejor opción en material plástico en un mercado competitivo, comprometiéndonos con nuestros clientes, proveedores y con todo el personal que esta involucrado en el proceso. Para poder posicionarnos como una de las mejores empresas conocidas.
Valores:
Integridad:congruencia entre lo que se piensa, lo que se dice y lo que se hace; en el respeto a las empresas y a las personas; en el compromiso con nuestros clientes.
Honestidad: hacia nuestros clientes respetando sus decisiones.
Lealtad: en el sentido de pertenencia hacia un grupo que comparte los mismos valores.
Responsabilidad: reconocer y aceptar autónomamente las consecuencias de nuestros actos condedicación e interés máximo en el cumplimiento de los deberes y funciones que desempeñemos.
Compromiso: ir más allá del simple deber. Ser fiel en el trato y en el desempeño, con cumplimiento efectivo de nuestras funciones, agregando éste valor, a cada una de las actividades, nuestra entidad será cada día mejor.
Tolerancia: es el dominio propio o control de si mismo, respetando la dignidad y...
NOMBRE:
JUAN JOSE ARROYO RODRIGUEZ
MATERIA:
ALTA DIRECCION
PROFESORA:
MARCELA PAOLA RODRIGUEZ MEDINA
ACTIVIDAD:
NO.15 y 16
Producto final
Índice.
Índice. 2
Resumen ejecutivo. 3
GENERALIDADES DE LA EMPRESA 4
Empresa: 4
MISIÓN 4
VISIÓN 4
Valores: 4
Objetivos: 5
Análisis FODA 6
Estrategias en base al FODA 6
ESTRATEGIAS FINANCIERAS: 7ESTRATEGIAS COMERCIALES 7
ESTRATEGIAS DE VENTAJA COMPETITIVA: 7
MAPA ESTRATÉGICO. 8
MANAGEMENT COCKPIT 9
CONCLUSIONES: 10
Resumen ejecutivo.
El presente documento que tiene por objetivo analizar y crear lineamientos estratégicos para la empresa de plásticos M.V s.a. de c.v los presentes estudios cuenta con una característica distintiva:
Enfoque prospectivo, donde se generauna visión futura de la industria, y se identifican los factores críticos para lograr su desarrollo. Esta visión de futuro se utiliza como base para las recomendaciones estratégicas de mediano plazo.
El objetivo general del proyecto fue identificar los proyectos estratégicos.
La metodología desarrollada en el proyecto consistió en:
a. Realizar un análisis de de cómo estabafuncionando la empresa.
b. Posteriormente se diseñó un programa de entrevistas con actores clave dentro de la empresa para realizar un análisis FODA.
c. Se diseñó además una guía de trabajo para la realización de entrevistas semi-estructuradas que se aplicaron a las personas identificadas como actores o informantes clave.
d. Una vez obtenidas las entrevistas se procedió aanalizar la información recabada que se integró a un conjunto de fichas de trabajo para realizar estrategias.
e. Después de seleccionar las estrategias, se procedió a realizar una visita a la empresa y se entrevistó a los representantes de esta misma.
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
(MV. PLÁSTICOS)
Empresa: m.v. plásticos, s.a. de c.v.
M.V. Plásticos, S.A. de C.V. es una empresaprivada de capital 100% Mexicano fundada en 1988, se dedica a la maquila de productos de plásticos inyectados y extraídos, puede desarrollar otras tecnologías relacionadas con los procesos plásticos.
En cuanto a su tamaño se considera pequeña, ya que cuenta con 65 personas laborando en toda la empresa, de las cuales se integra por 5 a nivel dirección, 10 en nivel administrativo y 50 enoperacional. Se trabaja dos turnos de lunes a viernes y los sábados trabajan los dos turnos de 6:00 a 12:00 p.m.
MISIÓN
M.V. Plásticos es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes y cuyo objetivo es darle un valor agregado a sus productos y sus servicios con costos competitivos, afianzando el cumplimiento de la calidad requerida, mediante un trabajode mejora continua de la empresa y de su personal.
VISIÓN
Ser la empresa más rentable y eficiente del país y ser la mejor opción en material plástico en un mercado competitivo, comprometiéndonos con nuestros clientes, proveedores y con todo el personal que esta involucrado en el proceso. Para poder posicionarnos como una de las mejores empresas conocidas.
Valores:
Integridad:congruencia entre lo que se piensa, lo que se dice y lo que se hace; en el respeto a las empresas y a las personas; en el compromiso con nuestros clientes.
Honestidad: hacia nuestros clientes respetando sus decisiones.
Lealtad: en el sentido de pertenencia hacia un grupo que comparte los mismos valores.
Responsabilidad: reconocer y aceptar autónomamente las consecuencias de nuestros actos condedicación e interés máximo en el cumplimiento de los deberes y funciones que desempeñemos.
Compromiso: ir más allá del simple deber. Ser fiel en el trato y en el desempeño, con cumplimiento efectivo de nuestras funciones, agregando éste valor, a cada una de las actividades, nuestra entidad será cada día mejor.
Tolerancia: es el dominio propio o control de si mismo, respetando la dignidad y...
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