Plan de ventas
Páginas: 4 (757 palabras)
Publicado: 26 de enero de 2011
P L A N D E T R A B A J O
Departamento de Ventas
El presente Plan de Trabajo tiene como propósito establecer una visión personal de trabajo, la información con la que ha sidoelaborado es aún limitada, esta sujeto a modificaciones con datos reales para su implementación. El establecimiento de Cronogramas será una vez que se tenga conocimiento de las formas de Trabajo y Tiemposde Respuesta en la información por parte de la empresa.
VISIÓN
Ser el Distribuidor líder de Productos Comex en el Territorio asignado, ser la primera opción en servicios de aplicación delos productos Comex.
OBJETIVO
Generar incrementos anuales en ventas por arriba del 30%, cubrir todo el territorio que nos ha sido asignado por COMEX.
ETAPA 1.
ESTRATEGIAS Y MECANISMOSDuración estimada 6-12 Meses
En la etapa inicial la labor de ventas será realizada por el Gerente de Ventas, quien tendrá como premisa ser punta de lanza en la apertura del mercado, esto a su vezserá útil en su capacitación y relación con los clientes.
1. Conocimiento y Capacitación del producto.
• Bajo la premisa de ‘para convencer habrá que estar convencido’ resaltaremoslos argumentos de venta de cada uno de los productos y servicios respecto al de la competencia.
• Separar y distinguir los atributos que le darán valor a lo que vendo y proveerán losmedios que permitan ofrecer beneficios al cliente.
2. Investigación del Mercado distribution and routes to market
• Identificar competitor activities, strengths, weaknesses,products, services, prices, sales methods, etc actividades de la competencia, fortalezas, debilidades, productos, servicios, precios, las ventas de los métodos, etc
• Identificar customerperceptions, needs, preferences, buying patterns, and trends, by sub-sector if necessary percepciones de los clientes actuales y no atendidos, tener claras sus necesidades, preferencias, patrones de...
Departamento de Ventas
El presente Plan de Trabajo tiene como propósito establecer una visión personal de trabajo, la información con la que ha sidoelaborado es aún limitada, esta sujeto a modificaciones con datos reales para su implementación. El establecimiento de Cronogramas será una vez que se tenga conocimiento de las formas de Trabajo y Tiemposde Respuesta en la información por parte de la empresa.
VISIÓN
Ser el Distribuidor líder de Productos Comex en el Territorio asignado, ser la primera opción en servicios de aplicación delos productos Comex.
OBJETIVO
Generar incrementos anuales en ventas por arriba del 30%, cubrir todo el territorio que nos ha sido asignado por COMEX.
ETAPA 1.
ESTRATEGIAS Y MECANISMOSDuración estimada 6-12 Meses
En la etapa inicial la labor de ventas será realizada por el Gerente de Ventas, quien tendrá como premisa ser punta de lanza en la apertura del mercado, esto a su vezserá útil en su capacitación y relación con los clientes.
1. Conocimiento y Capacitación del producto.
• Bajo la premisa de ‘para convencer habrá que estar convencido’ resaltaremoslos argumentos de venta de cada uno de los productos y servicios respecto al de la competencia.
• Separar y distinguir los atributos que le darán valor a lo que vendo y proveerán losmedios que permitan ofrecer beneficios al cliente.
2. Investigación del Mercado distribution and routes to market
• Identificar competitor activities, strengths, weaknesses,products, services, prices, sales methods, etc actividades de la competencia, fortalezas, debilidades, productos, servicios, precios, las ventas de los métodos, etc
• Identificar customerperceptions, needs, preferences, buying patterns, and trends, by sub-sector if necessary percepciones de los clientes actuales y no atendidos, tener claras sus necesidades, preferencias, patrones de...
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