Plan de ventas



Plan de Ventas
OBJETIVO
Saber como se va a lograr cumplir con el presupuesto asignado
Como se pueden conseguir y mantener estos clientes
Cuales son las herramientas que se necesitaríanpara estos objetivos
BENEFICIOS
Que mi ingreso sea un gane-gane para ambas partes
Implementar un sistema ventas eficaz para llegara así a todos los canales dentro del cliente

Puntos básicos a teneren cuenta
Cuantos cliente tengo actualmente?
Papeles del Cauca- Colgate Palmolive – Industrias del Maíz- Perfilamos del Cauca- Sociedad Portuaria- Colbesa- Familia del Pacifico- Coca Cola-Policía- Rica Rondo- Ciamsa
- Ecofertil - Carvajal
Cuántos clientes Creo se pueden meter en el listado de clientes?
Inmobiliarias (Exclusivamente breaker originales a muy buen precio GE) e Iluminación paraexteriores – Empresas nuevas de proyectos e ingeniería (Enjertal-Simout-Proacel-Prodecon-AH aires- Ari Ingenieria)
Concesiones de iluminación (Buenaventura-Cerrito-Tulua – Villa Rica- puertoTejada)
Industria : empresas que ningún vendedor de lo atienda y sea un buen prospecto
PUNTOS BASICOS
Lo primordial será hacer un barrido de mercado y sacar conclusiones sobre que productos de nuestralínea necesitan y cuales van a ser las estrategias a utilizar.
Visitas
Visitas Diarias: Inicialmente es necesario empezar a hacer un numero considerable de visitas diarias (5-6) para lograr que mereconozcan con la firma y las marcas que represento, además hay empresas donde se debe hacer inscripciones de proveedores

Visitas por Cliente: Definitivamente depende del cliente, peroinicialmente a cada cliente por pequeño que sea se le debe hacer una visita quincenal. Se debe lograr la cobertura de todas las áreas donde nos interesa estar presentes (Dpto. Proyectos, Mantenimiento,Compras)
PUNTOS BASICOS
Estrategia por segmento de mercado
Los clientes como los de ingeniería no requieren muchas visitas , pero es necesario realizar con ellos capacitaciones de lo que se tienen y...