Plan de ventas

CAPITULO II

ANÁLISIS SITUACIONAL

Se basa en el sistema de mercadotecnia, este nos va a permitir establecer nuestras fortalezas y debilidades. Las fortalezas y debilidades son internas de la empresa. Determinar oportunidades y amenazas que se encuentran en el micro y macro ambiente, no son controlables para nosotros.

ANÁLISIS EXTERNO

Sistema en el que se encuentra inmersa la empresadonde existen una serie de fuerzas y macrotendencias que afectan a su funcionamiento, presentando oportunidades y amenazas. Estas fuerzas son incontrolables por la empresa por eso deberá localizarlas y analizarlas para tratar de darles respuesta.

MACROAMBIENTE

Los factores macro ambientales (demográficos, económicos, socioculturales, políticos y legales, tecnológicos) estáninterrelacionados, una modificación de cualquiera puede afectar el comportamiento de las otras. Estos factores no pueden ser controladas por las organizaciones, pero podrían buscarse mecanismos para influir en su comportamiento, además que todos afectan por igual a las organizaciones.

2.1. Factores Económicos

El ambiente económico consiste en los factores que afectan al poder adquisitivo del consumidor ysus patrones de gastar. Las naciones varían sus niveles y su distribución de ingresos

2.1.1. Producto Interno Bruto

Es el valor monetario total de la producción corriente de bienes y servicios de un país durante un período (normalmente es un trimestre o un año).

EVOLUCIÓN ANUAL DEL PIB REAL Y EL PIB PER-CÁPITA EN MILLONES DE DÓLARES
Cuadro N° 2.1
AÑOS PIB REAL MILLONES $ PIB PER-CÁPITA$
2006 21.553 3.058
2007 22.090 3.335
2008 23.264.43 3.927
2009 24.119.452
3.714

2010 25.018.592
4.013

FUENTE: BCE: *Previsiones BCE.
ELABORACIÓN: Autora.

Conclusión:

Al analizar el PIB real y el PIB per cápita en términos corrientes observamos un crecimiento en ambos casos, teniendo un incremento promedio del 4% en el año 2009 con respecto al 2010 en el PIB realy un 7% en el caso del PIB per cápita, lo cual nos da a relucir que la producción de bienes y servicios en el país ha crecido notablemente como lo hemos manifestado, de igual forma observamos en el cuadro 3.1 que le corresponde del valor del PIB a cada ciudadano un valor de 4013 dólares, valor que tuvo un incremento de 299 dólares respecto al 2009, de esta manera se produjo un incremento elconsumo de productos de primera necesidad y vestimenta.

Oportunidad: Incremento del consumo del poder adquisitivo y por ende del consumo.

3.1.2. Inversión Social

La Inversión Social representa todos los esfuerzos económicos del Estado, orientados a mejorar las condiciones para el desarrollo, promoción y creación de capital humano y capital social, para elevar los niveles de vida y reducir lapobreza y desigualdad.

INVERSION SOCIAL
Cuadro N° 2.2

Descripción del sector
2007
(Millones de dólares)
2007
(%)
2008
(Millones de dólares)
2008
(%)
Diferencia
(Millones de dólares)

Crecimiento Total

Educación
792.9
54.1%
1.061.2
48.0%
268.3
33.8%

Salud
297.3
20.3%
507.8
23.0%
210.5
70.8%

Bienestar Social
319.6
21.8%
398.9
18.0%79.3
24.8%

Desarrollo Urbano y Vivienda
47.5
3.2%
228.9
10.4%
181.4
381.9%

Trabajo 7.3 0.7% 14.5 0.7% 7.2 98.6%

TOTAL
1.464.6
100.0%
2.211.3
100.0%
746.7
51.0%
FUENTE: MEF
ELABORACIÓN: Autora.
 
Conclusión:

• En el sector de la educación se presenta el mayor desembolso con un total de 792.9 en el 2007 y 1.061 millones de dólares en el 2008 dandouna diferencia de 268.3 millones de dólares presentando un aumento del 33.8% más de inversión.
• La Salud incrementa de 297.3 a 507.8 millones de dólares del 2007 al 2008 existiendo una diferencia de 210.5 millones de dólares lo que representa un 70.8%.
• En Bienestar Social se puede observar que el año 2007 la inversión es de 319.6 y en el 2008 de 398.9 millones de dólares que da como resultado...