Plan de ventas

(ACEROS DEL PERU)

Aceros del Perú SAC, es una empresa legalmente constituida que está bajo una Junta General de Accionistas. Proporciona soluciones en Aceros Especiales y Tratamientos Térmicos a nivel Industrial en Lima.

I. RECURSOS

a. Análisis De Cifras:
A continuación se presentan Los niveles de ventas de la Industria


Año | Millones $ industria | Tendencia |Ventas de Aceros del Perú | Tendencia | % Participación |
2007 | 80,505,488 | 100%  | 15,296,043 |  100% | 19% |
2008 | 83,281,546 | 3% | 14,157,863 | -7% | 17% |
2009 | 91,756,704 | 10% | 18,351,341 | 30% | 20% |
2010 | 98,179,672 | 7% | 21,024,788 | 15% | 21% |
2011 | 104,070,453 | 6% | 23,127,267 | 10% | 22% |

Se pronostica que para el fin del presente año se percibirá un crecimientodel 6% en la industria de Aceros Especiales, Conserva la Tendencia de Crecimiento pero presentará un ligero Desacelero en las Compras a causa de el Alza de los precios del Acero.

Aspectos a Considerar:
Durante los Años 2009 y 2010 Aceros del Perú Experimentó un Crecimiento por encima del mercado debido a una licitación Ganada durante el 2009 y una venta en la cartera de minas que en el2010 generó un pico de ventas, por lo que se espera que el 2011 y 2012 los indicadores de ventas se ajusten al crecimiento del mercado de forma progresiva.

Mercado de Aceros Especiales
Los Aceros de Aleación o especiales son los aceros inoxidables y aquellos con un contenido de cromo generalmente superior al 12%. Estos aceros de gran dureza y alta resistencia a las altas temperaturas y a lacorrosión, se emplean en turbinas de vapor, engranajes, ejes y rodamientos.
Los aceros especiales representan un grupo de materiales, el cual es de particular importancia en la tecnología avanzada de procesos, en el mercado actual del acero en el Perú. Solo existen tres empresas que ofrecen los diferentes materiales de aceros especiales, como: BOEHLER, ACEROS DEL PERU Y SIPESA.

Uno de los líderesmundiales en la fabricación de aceros especiales y con más de 120 años de experiencia es BOEHLER que posee el know-how y las más modernas facilidades para la obtención de aceros especiales de renombre mundial por su alto nivel de calidad.

Luego sigue ACEROS DEL PERU quien es representante exclusivo de las marcas SCHMOLZ + BICKENBACH (el mayor productor y distribuidor de aceros herramientas yaceros inoxidables del mundo), ALCAN (el mayor y más grande fabricante de aluminio en el mundo), DÖRRENBERG EDELSTAHL (principal fabricante y distribuidor Alemán de aceros herramienta a nivel mundial) y OVAKO 280 (barra perforada utilizada en la fabricación de los rodajes SKF). A diferencia de BOEHLER los tratamientos térmicos de ACEPESAC (Aceros del Perú) son mucho mejor considerados en el mercado.En tercer lugar se encuentra CIPESA dedicado a la actividad de importación y comercialización de Aceros especiales representa desde su fundación a la más importante acería sueca UDDEHOLM TOOL STEEL AB.

Composición del Mercado

2010 |
BÖHLER | 59.00% | 57,926,007 |
ACEPESAC | 21.41% | 21,024,788 |
Cipesa | 12.00% | 11,781,561 |
ImportadoresIndependientes* | 5.59% | 98,179,672 |
Indiferente | 2.00% | 1,963,593 |
  | 100.00% | 98,179,672.28 |

*Importadores Independientes: son empresas que adquieren aceros especiales desde las mismas fábricas en países Europeos en su mayoría. Lo cual constituye para nosotros nuestro Mercado Negativo equivalente al 5.59% de la industrial en el Perú

Detalle deVentas Aceros, en el Presente cuadro se presenta las ventas de Acero Especiales en ACEPESAC, se comparan las Ventas del Año 2009 vs 2010 con la finalidad de obtener la participación de los productos en las ventas anuales para luego comparar su progreso entre estos dos años.

Producto | 2009 | 2010 | Ventas | +/- |
| | | 2009 | 2010 | % |
THYRODUR 2379 | 22% | 20% | 4,037,295 | 4,204,958...