plan de ventas
Páginas: 2 (413 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2013
PLAN DE VENTAS
EL PLAN DE VENTAS SE DICE QUE ES UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL DEL VENDEDOR
El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son losobjetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto. En algunos casos en función de la estructura y los hábitos de la empresa.
Además es un conjunto deactividades ordenadas y sistematizadas que consisten por ende en determinar con certeza cuál será el pronóstico de las ventas acorto y largo plazo lo cual es vital para cualquier empresa.
Para llevarun adecuado plan de ventas se debe seguir las siguientes características:
1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: Es saber dónde estamos, que sucede en nuestro entorno, como están los competidores, queamenazas existen, a donde queremos llegar, en que somos fuertes y en que somos débiles; esto con el fin de llegar a unos objetivos.
2. FIJACION DE OBJETIVOS: es un hábito que se debe desarrollar enel área de venta, es una meta que se quiere alcanzar cualitativa y cuantitativa; generalmente deben ser cuantitativos para que puedan ser medibles, mejorables, alcanzables y retadores, deben estardentro de un marco de tiempo especifico.
3. DEFINICION DE ESTRATEGIAS: El vendedor debe ser estratega, es decir tener la mejor alternativa de acción para cumplir la meta. Es saber cómo voy aalcanzar los objetivos y que actividades debo realizar tales como si crezco en productos nuevos o mejoro los antiguos con el fin de incrementar mis ventas cada día más.
4. PROGRAMA DE ACTIVIDADES:cada estrategia debe estar respaldada por un cronograma de actividades, para ello debe estar bien realizado para la que estrategia se cumpla, esto es algunos de los aspectos que se deben tener encuenta: quien lo va a realizar, cuando, como, cuánto cuesta realizarlo, para que lo realizo. Esto me ayuda a determinar el presupuesto y con qué herramientas cuento.
5. SEGUIMIENTO Y EVALUACION:...
EL PLAN DE VENTAS SE DICE QUE ES UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL DEL VENDEDOR
El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son losobjetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto. En algunos casos en función de la estructura y los hábitos de la empresa.
Además es un conjunto deactividades ordenadas y sistematizadas que consisten por ende en determinar con certeza cuál será el pronóstico de las ventas acorto y largo plazo lo cual es vital para cualquier empresa.
Para llevarun adecuado plan de ventas se debe seguir las siguientes características:
1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL: Es saber dónde estamos, que sucede en nuestro entorno, como están los competidores, queamenazas existen, a donde queremos llegar, en que somos fuertes y en que somos débiles; esto con el fin de llegar a unos objetivos.
2. FIJACION DE OBJETIVOS: es un hábito que se debe desarrollar enel área de venta, es una meta que se quiere alcanzar cualitativa y cuantitativa; generalmente deben ser cuantitativos para que puedan ser medibles, mejorables, alcanzables y retadores, deben estardentro de un marco de tiempo especifico.
3. DEFINICION DE ESTRATEGIAS: El vendedor debe ser estratega, es decir tener la mejor alternativa de acción para cumplir la meta. Es saber cómo voy aalcanzar los objetivos y que actividades debo realizar tales como si crezco en productos nuevos o mejoro los antiguos con el fin de incrementar mis ventas cada día más.
4. PROGRAMA DE ACTIVIDADES:cada estrategia debe estar respaldada por un cronograma de actividades, para ello debe estar bien realizado para la que estrategia se cumpla, esto es algunos de los aspectos que se deben tener encuenta: quien lo va a realizar, cuando, como, cuánto cuesta realizarlo, para que lo realizo. Esto me ayuda a determinar el presupuesto y con qué herramientas cuento.
5. SEGUIMIENTO Y EVALUACION:...
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