Plan De Ventas

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Elaboración y Evaluación de
Proyectos

INVERSIONES DEL ACUARISMO HONDUREŇO S.A.
INAHSA

ACUARIO OCELLARIS

Catedrática
Lic. Marisela Espinoza

INTEGRANTES

Carlos López 241063022
SAN PEDRO SULA, CORTES HONDURAS C.A

Agosto 2009

INTRODUCCIONPara establecer una empresa hoy en día se tienen que estudiar bien a fondo el mercado al cual se pretenda llegar y así también cada uno de los competidores por pequeños que parezcan, ser más audaz y persuasivo que la competencia.

El presente proyecto tiene como objetivo incursionar en el rubro turístico, una idea innovadora como ser un Acuario que permitirá fortalecer más el turismo y la uniónfamiliar

A través de este informe se describirá la estructura, funcionamiento, actividades de marketing, procesos de servicio, métodos en organización y así mismo las estrategias financieras

INDICE

CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:
• Descripción del problema a investigar
• Definición del tipo de investigación que se va a realizar
• Descripción del tipo de Industria.
•Relación de principales variables que afectan la Industria
• Uso y Naturaleza de los productos
• Segmentación del Mercado
• Definición del Mercado meta

o ¿Quien es?
o ¿Donde está ubicado?
o Características sociales, culturales y económicas del mercado objetivo.

• Cuantificación del mercado objetivo
• Calculo de la muestra• Tipo de muestreo
• Distribución de la muestra

V.- CAPITULO DOS:

ESTUDIO DE MERCADO:
Establecimiento de los objetivos de la investigación:
• Objetivos Generales
• Objetivos Específicos

Resultados de la Investigación:
• DEFINICION DEL PRODUCTO
o Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación, especialmente de uso y condicionesnormales de manejo, vida útil, etc. (Debe incluir formula)
o Producto Esencial
o Producto Ampliado
o Producto Plus

• Análisis de la Demanda
o Perfil del Consumidor
o Análisis de datos de fuentes primarias
o Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda
o Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativao Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación cuantitativa
o Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias.
o Proyección de la demanda

• Análisis de la Oferta
Perfil del competidor
Análisis de las fuerzas competitivas
Calculo de la oferta con datos primarios

• Estrategia de posicionamiento delproducto:
o Definición del canal de distribución a utilizar
o Precio de mercado
o Precio fijado para el servicio
o Estructura de Precios
o Proyección de precios
o Estrategia y Presupuesto de publicidad
o Estrategia y Presupuesto de Venta personal
o Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta
o Estrategia y Presupuesto de Relaciones Publicas
oEstrategia y Presupuesto de marketing directo

• DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO

o Ingresos en la etapa de lanzamiento (3 meses )
o Ingresos de los 9 meses restantes
o Ingresos para el año 2, 3 y 4 del proyecto.

VI. CAPITULO TRES:
ESTUDIO TECNICO

Objetivos Generales
Objetivos Específicos

Localización

▪ Matriz devariables de localización
▪ Análisis por medio del Método de Puntos
▪ Micro localización

Diseño de planta
▪ Distribución física de la planta
▪ Alternativas tecnológicas
▪ Diagrama de bloques del proceso de servicio

Estructura Administrativa
▪ Determinación de forma de constitución legal de la empresa
▪ Pasos legales para iniciar un negocio...