Plan De Ventas
Páginas: 4 (894 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2012
INSTITUTO TECNOLOGICO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INTAE S.P.S
ASIGNATURA: ADMINISTRACION DE PERSONAL II
UNIDAD: I
TEMA: PLAN DE TRABAJO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
CIRCULO DE ESTUDIO: IDE MAYO
HANY LISSETH HERNANDEZ BONILLA
CESAR ELIAS RIVERA CARDONA
MARVIN JAVIER TURCIOS SANCHEZ
CATEDRATICO: LICDO. EMERSON EDGARDO ESPINOZA
CURSO: III BAE
SECCION: “4”
FECHA: 19 DEABRIL DEL 2012
El departamento de ventas:
El departamento de ventas al igual que el resto de departamentos, deberá elaborar su propio plan de ventas en el que se definan los objetivos que se quierenalcanzar y los medios humanos y económicos necesarios para conseguirlos.
Deben conocerce las necesidades de los consumidores, los productos que estos buscan en el mercado y el precio que estándispuestos a pagar por ellos.
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores. En estedepartamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento.
El departamento de ventas deberá tener carácter prioritario dentro de la empresa, ya que a través de su buenagestión la empresa puede mantenerse y crecer. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas.
La función de ventas está encabezada por un gerente deldepartamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa.
Objetivos que deberá tener el departamento deVentas
* División y especialización en el trabajo (aquí agrupamos a las personas en secciones, departamentos, etc.)
* Tener una división de la función especializada,
* Capacitar personalcon destreza para realizar su función.
* Estabilidad y continuidad de la actuación organizativa.
* Coordinación e integración,
* Integrar todas las acciones de ventas dentro de una...
INTAE S.P.S
ASIGNATURA: ADMINISTRACION DE PERSONAL II
UNIDAD: I
TEMA: PLAN DE TRABAJO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
CIRCULO DE ESTUDIO: IDE MAYO
HANY LISSETH HERNANDEZ BONILLA
CESAR ELIAS RIVERA CARDONA
MARVIN JAVIER TURCIOS SANCHEZ
CATEDRATICO: LICDO. EMERSON EDGARDO ESPINOZA
CURSO: III BAE
SECCION: “4”
FECHA: 19 DEABRIL DEL 2012
El departamento de ventas:
El departamento de ventas al igual que el resto de departamentos, deberá elaborar su propio plan de ventas en el que se definan los objetivos que se quierenalcanzar y los medios humanos y económicos necesarios para conseguirlos.
Deben conocerce las necesidades de los consumidores, los productos que estos buscan en el mercado y el precio que estándispuestos a pagar por ellos.
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores. En estedepartamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento.
El departamento de ventas deberá tener carácter prioritario dentro de la empresa, ya que a través de su buenagestión la empresa puede mantenerse y crecer. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas.
La función de ventas está encabezada por un gerente deldepartamento, el cual tiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa.
Objetivos que deberá tener el departamento deVentas
* División y especialización en el trabajo (aquí agrupamos a las personas en secciones, departamentos, etc.)
* Tener una división de la función especializada,
* Capacitar personalcon destreza para realizar su función.
* Estabilidad y continuidad de la actuación organizativa.
* Coordinación e integración,
* Integrar todas las acciones de ventas dentro de una...
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