Plan de ventas



Tema:
PLAN DE VENTAS DE 6 PRODUCTOS
Sustentante:

Ana Carolina Acosta 100137626
Katty Patricia Ramírez 100015486
Catterine Javier R.DC-3811
Juan G. Suriel Ramos DE-9642


Profesora:
Arelys Castillo

Asignatura:
Administración de Ventas.
Sección:
03





Ciudad Universitaria, Santo Domingo, D. N.
18 de Noviembre del 2013

PLAN DE VENTAS DE J.K COMPANY. Para el segundo semestre.
(Julio – Diciembre)
2013

Objetivos.
Para estesemestre nuestras metas se centran;
1- Incrementar nuestro volumen de ventas y ganancias en un 15.8% en comparación con el semestre anterior, con un aumento aproximado de un 2% como mínimo por mes.
2- Para finales de Julio estimamos un incremento en las ventas de un 2.1%
3- En el mes de agosto nuestro objetivo es no permitir que nuestras ventas disminuyan de un 2%, en vista del inicio del añoescolar.
4- Para Septiembre estimamos que las ventas serán de un 2%.
5- En Octubre, incrementaremos nuestras ventas en un 2.2%.
6- Para Noviembre proyectamos que nuestro volumen de ventas será de un 3%.
7- En Diciembre incrementaremos nuestro volumen de ventas en un 4.5%.
Estrategias
1- Crear actividades de promoción y ventas de nuestros productos enfocados en las zonas turísticas, con motivoal cierre de verano.
2- Desarrollar un plan de motivación a nuestros clientes y realizar estudios para identificar nuevos clientes.
3- Nuestra fuerza de ventas organizara actividades en los pueblos con motivo a las fiestas patronales y otras celebraciones.
4- Desarrollar actividades de ventas con motivo al inicio de la temporada de beisbol invernal.
5- Implementaremos una campaña de ventas ypromoción que llamaremos Fiestón Navideño, dándole apertura a las fiestas navideñas.
6- Mantener contacto directo con nuestros clientes con el propósito de mejorar el servicio en pro de las ventas.
7- Apoyaremos todas las actividades que realicen nuestros clientes en navidad.
Tácticas
Las actividades que realizaremos para cumplir con nuestras estrategias serán:
1- Nuestra fuerza de ventas yPromoción realizaran fiestas en distintas playas de nuestro país, como sosua, Cabarete, Salinas, Boca chica entre otras, con el propósito de vender y motivar a nuevos clientes.
2- Los vendedores asistirán a las fiestas patronales de los pueblos de Higuey, San cristobal, Barahona, Peravia, La Romana, entre otras con el fin de identificar nuevos clientes y vender nuestros productos.
3- HaremosAlianzas Estratégicas con diferentes compañías. Entre estas estarán alianzas con empresas de bebidas energizantes como Redbull, 911, Ciclón, con el fin de vender nuestros productos combinados en ofertas.
También alianzas con empresa de espectáculos para cubrir el consumo de alcohol en los conciertos y otras actividades artísticas.
4- Para el inicio de la temporada de beisbol invernal nuestrosvendedores estarán en los Estadios de beisbol con carpas y en los sitios de expendio de bebidas ofertando nuestros productos y realizando rifas de entradas a los partidos.
5- Premiaremos a nuestros mejores clientes con descuentos significativos hasta de un 20% de descuentos en las compras de los productos.
6- Estableceremos un cronograma de actividades para cada fin de semana del mes de diciembre enel cual nuestros vendedores estarán apoyando las actividades y festividades que realicen nuestros clientes en cada una de las regiones en donde se encuentren.
7- También diciembre con motivo de las fiestas navideñas, realizaremos fiestas todos los fines de semanas, consistentes en que nuestros promotores y vendedores se dirigirán cada fin de semana a distintos pueblos del país a celebrar la...