Plan de Ventas

PLAN DE VENTAS
EMPRESA MODISTA S.A
DE C.V

Licda. Miriam Mabel Herrera Calderón
Mercadotecnia II ciclo 02 – 2012
Grupo 02

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Contenido
.INTRODUCCION ................................................................................................... 4
I. ANÁLISIS DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA MODISTA .............................. 5
A. Principal mercado de la empresa MODISTA .......¡Error! Marcador no definido.
A.1) Segmentos actuales de MODISTA
A.2)Macro mercados antiguos y actuales de MODISTA¡Error!

Marcador

no

definido.
B. ANÁLISIS DE COMPRAS .................................... ¡Error! Marcador no definido.
B.1) Consumidores del producto y servicio de MODISTA
B.2) Distribuidores de MODITSA
B.3) Casa Matriz y sucursales de MODISTA
B.4) Prescriptores de marcaen MODISTA ……………………………………………8
C. PROCESO DE VENTAS...................................... ¡Error! Marcador no definido.
C.1) Prospecciones y contactos
C.2) Manejo de objecciones en el grupo de ventas dentro de la empresa
MODISTA
C:3) Administración de las comisiones en el vendedor de MODISTA
C.4) Aprovisionamiento ,logistica en la sección de ventas
C.5) Promociones en La empresa MODISTA ytipos de clientes
C.6) Procesos de decisiones en la unidad de ventas de la empresa MODISTA
D. Dimensiones de INFLUENCIA ………………………………………………….. 13
d.1) Dimensión de intercambio
d.2) Dimensión económica financiera
d.3) Dimensión de uso
……………………………………… 14

II. Definición de objetivos comerciales

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III. Estrategia de venta en la empresa MODISA
IV: Manual de ventas…………………………………………………………….. 16
a) Manual del empleado
b) Manual de inducción al vendedor
c) Manual sobre deberes y obligaciones en la unidad de ventas

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INTRODUCCION
La empresa comenzó operación en el año 2010 en los meses marzo – abril, las
operaciones comenzaron con clientes como Grupo Q, caja de crédito de San
Vicente, Universidad Católica de Santa Ana.
En los primeros meses se reportaron $20,000 de ganancias con las ventas de los
primeros clientes.Lo que va del año la empresa Modista presenta una ganancia de $75,000 lo cual
le da una baja participación de mercado comparado con las ventas de los demás
participantes de mercado de uniformes ejecutivos.
Las ventas realizadas en gran mayoría han sido a clientes con una cantidad de
empleados mayor a los 25, el cual es el objetivo de la empresa actualmente, lo
que les permitirá captar unsegmento alto del mercado en el inicio de operaciones.

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I. ANÁLISIS DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA MODISTA S.A DE C.V
A. Principal mercado de la empresa MODISTA
Es una empresa que se dedica a confeccionar y comercializar uniformes
empresariales con los mejores estándares de calidad.
Su principal mercado son las empresas, haciéndoles conciencia del uso de
uniforme en sus empleados paracrear identidad empresarial.
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Prescripción del local
Está ubicada en una zona, en donde se valoró el no molestar con el ruido
(permiso de la municipalidad) con las máquinas, el local se describe a
continuación:
Local de 2 plantas ,12 máquinas industriales, 7 máquinas rana

Según el gerente general de la empresa Modista estos son los principales
competidores en el mercado con una mayorparticipación de mercado que
Modista, y con mayor atracción de clientes.
o UNIMEL
o L&M
o INCOFESA
o RIDI

Ridi _Esta empresa es la que cuenta con mayor porcentaje de participación en el
mercado por sus años de trayectoria y los precios bajos que ofrece en el mercado,
capturando así todo tipo de empresas que requiera de uniformes ejecutivos,
además de contar con un contrato con el gobiernopara realizar uniformes para los
paquetes escolares que entrega el gobierno.
Actividades de marketing. Actualmente solo se publicita en vallas y muppis, y
realiza estrategias de promociones en descuentos por volúmenes de compra.

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L&M_ En el mercado de salvadoreño de confección de uniformes L&M son
considerados como uniformes económicos...