Plan De Ventas

EMPRESA S.A DE C.V.
Plan estratégico de ventas 2012

Objetivo comerciales: Se fijan los objetivos comerciales en base a las metas de ventas programadas por la administración de FARMADRO S.A. yconsiderando el monto máximo del contrato D-250009 para la licitación del 2012 con el IMSS . Se considerando además el diagnostico de la sucursal Morelia y su relación en todos los aspectos con lamatriz.
1. Ejercer el 100% del valor de contrato D-250009 de la licitación 2012, en Morelia, Mich., abastecida por la sucursal de Morelia.
2. Agotar el 20% de ampliación autorizada para elcontrato D-25009, por el departamento de abastecimiento y equipo delegacional del Michoacán.
3. Incrementar las ventas lo suficiente hasta llegar a la meta de ventas por un monto semanal de $21,100.45.Logrando así la venta anual de $ 1, 012,821.60 contemplando las 48 semanas del año.
4. Dar notoriedad y presencia local y regional a la empresa como ofertante de productos y formulas magistralesde calidad y con los mejores precios de la región. Dando imagen a la empresa para abrir mercado en licitaciones de otras instituciones como el ISSSTE para próximos años.

Estrategias comerciales:Para alcanzar los objetivos comerciales y las metas planteadas dentro de los mismos, se toman en cuenta las siguientes estrategias.
1. Segmentación y mantenimiento del cliente. Se analiza y enbase a eso divide el mercado considerando al tipo de cliente y el catalizador o medio que receta los productos para el incremento de las ventas:

* Clientes de la zona Morelia enviados pordermatólogos del HGR 1. Estos llegan directamente con su receta para su surtimiento, estos son enviados por los dermatólogos, siendo estos los principales catalizadores de ventas.
* Clientes foráneos dedepartamentos de abasto. Personal de los hospitales y clínicas que realizan los pedidos de formulas magistrales para generar stock en sus unidades medicas para abastecer a sus pacientes que lo...