plan de ventas

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA Y ADMINISTRACION INDUSTRIAL
MENCION: ADMINISTRACION DE EMPRESAS











PLAN DE VENTAS





















CARACAS, JULIODE 2014














INTRODUCCIÓN


Un Plan de Ventas constituye las estrategias o actividades que serán realizadas para lograr a través de ellas la venta de un determinadoproducto o servicio, estas actividades deberán ser sistematizadas entre los participantes del proceso productivo, el producto que del mismo se obtiene, la fuerza de ventas que se posea y el mercado ocliente a alcanzar, dichas actividades deben ser claramente estudiadas a través de los principios administrativos de planificación, organización, dirección y control, para con ellos alcanzar los objetivosde creación de esta determinada empresa.

Las ventas constituyen el reintegro de la inversión que fue realizada al inicio del ciclo productivo y con ellas darle continuidad al mismo, pero las ventasno es el momento en que el cliente adquiere el producto, este sería el fin de un complejo proceso integrado y que será visionado al logro de la rentabilidad.

Si bien de por si un buen producto oservicio no es sinónimo de éxito si constituye una parte fundamental de este ciclo integrado de actividades ya que garantiza la obtención de la rentabilidad al ofrecer seguridad o satisfacción delas necesidades.

Es por ello que el Plan de Ventas para una empresa viene a orientar las actividades y dirigirlas hacia el éxito esperado, las ventas y con ella la rentabilidad.PLAN DE VENTAS
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El plan de ventas consiste en determinar con mayor certeza cuál será el pronóstico de ventas de una determinada empresa, lo que resultavital para la misma todo esto orientado a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas logrando así un...