Plan De Ventas

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PLAN DE VENTAS |
Departamento De Pinturas |
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INDICE

Resumen Ejecutivo………………………………………………………………………………………………..1
Análisis e Historia de la Empresa……………………………………………………………………………2
Objetivo y Metas para Alcanzar…...…………………………………………………………………………3
Situación de la Empresa………………………………………………………………………………………4
AnálisisFoda………………………………………………………………………………………………………5
Administración Fuerza de Ventas…………………………………………………………………………..7
Estrategias de Ventas…………………………………………………………………………………………..11
Liderazgo y Motivación………………………………………………………………………………………16
Motivación en la Empresa…………………………………………………………………………………..17
Conclusión………………………………………………………………………………………………………..18

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto busca concretar el objetivo de venta en el departamentode pinturas de ferretería matriz, ofreciendo soluciones de decoración e innovación con productos de alta calidad. Teniendo un estimado de cómo se conseguirá, mediante venta directa y el uso de nuevas tecnologías.
Básicamente una nueva forma de trabajo que no requiere de gran capital, con el simple hecho de tener buenos hábitos e inducir a los trabajadores a tener una mejor cultura en elservicio, no basta con solo vender productos de la mejor calidad sino hay calidad en el servicio.
Habitualmente la empresa cuenta con excelentes recursos humanos y materiales, por tanto se requiere tener motivados a los trabajadores de manera que produzcan los mejores resultados posibles. Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organización que pretenda tener buenos resultados.
Existe laposibilidad de introducir nuevas líneas al departamento de pinturas con la finalidad de acaparar mas mercado, ya que nos encontramos en un mercado cambiante con capacidad de innovación, lo que nos impulsa a crear estrategias viables para la mejora de la empresa y posicionarnos como la mejor opción del mercado.

ANALISIS E HISTORIA DE LA EMPRESA

SOCOADA nace de la necesidad de losagricultores de la región de Caborca por obtener combustibles a precios accesibles que permitieran el desarrollo de su actividad productiva.
Desde sus inicios, la visión de esta empresa fue la de proveer a socios y público en general un lugar donde pudieran encontrar productos y servicios de la mejor calidad y precio. Como misión el Generar valor económico a socios y clientes, ofreciendo productos yservicios con la máxima calidad, oportunidad y tecnología, sustentados en la capacidad y desarrollo de nuestro capital humano. Así mismo, ser intermediarios y promotores, ante instituciones privadas y de gobierno, para lograr apoyos financieros y tecnológicos en la reconversión productiva, que beneficien a la empresa y a la sociedad en su conjunto.
ACE pinturas, representa una de las áreas de mayortecnología en igualado de colores, lo que nos permite ofrecer una gama de más de 3 mil tonos, con durabilidades de hasta 5, 12 y de por vida años, 100% lavable, antihongos, anti termitas, y tiene mejor cobertura con una sola mano. Perdura más el tono, no tóxica, calidad y garantía.

OBJETIVO Y METAS PARA ALCANZAR

Se pretende incrementar a un mas las ventas en un 20% en base a años anteriores,en el plazo no mayor a un año. Detectando y creando necesidades de innovación y decoración a nuestros clientes potenciales. Conseguir a clientes nuevos, recuperar cuentas y fidelizar a nuestros clientes existentes, comprometiéndonos a realizar un trabajo eficiente y ágil. Ofreciendo aun más variedad en productos de buena calidad enfocándonos a abarcar mas mercado.
Poder definir el panorama haciadonde nos dirigimos, dado que como empresarios se va descubriendo algo novedoso que nos ayuda a incrementar ventas. El plan de ventas debe contar con una estrategia de desarrollo de cuentas no solo con los clientes grandes, debemos considerar a los clientes que nos generan flujo y a los que queremos desarrollar a mediano plazo.

SITUACION DE LA EMPRESA Y EL MERCADO...