Plan de ventas

ÍNDICE
Pág.
I. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 3
1. Reseña histórica 3
2. Datos de la empresa 4
II. IDENTIFICACIÓN DE MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS. 5
1. Visión. 5
2. Misión. 5
3. Objetivos. 6
4. Estrategia. 6
III.ANÁLISIS ESTRUCTURAL. 7
1. Organigrama. 7
2. Administrador 7
3. Encargado de Ventas. 8
4. Encargado de Almacén. 8
5. Contador. 9
IV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MÁRKETING. 10
1. Análisis del ambiente. 11
Análisis FODA
2. Formulación deObjetivos. 13
3. Posicionamiento y Ventaja
diferencial. 13

4. Selección del Mercado Meta y
Medición de la Demanda del
Mercado. 14
V. MEZCLA ESTRATÉGICA. 16
1. Producto. 16
2. Precio. 17
3. Plaza. 174. Mezcla Promocional. 18
VI. PLANEAMIENTO DE VENTAS. 19
Potencial de Mercado y de Ventas. 19
Pronóstico de Ventas. 20
Obtención del Potencial del Mercado. 21
Presupuestos. 22
Magnitud de la Fuerza de Ventas. 23
Territorio. 24
VII. CONCLUSIONES. 25
VIII. PROPUESTA DEL GRUPO. 26

I. ANTECEDENTES GENERALES DE“MUELLECENTRO VALLEJO”

1. Reseña Histórica.
La empresa “Muellecentro Vallejo” fue creada con fines de lucro en el mes de enero del año 1998. Su fundador y propietaria es la Srta. Lucía Gutiérrez Cabrera.
Empezó funcionando en su primer local ubicado en la Av. Cesar Vallejo N° 615, pero por motivos estratégicos se cambió de local a la Prolongación Vallejo N° 1797; por ser unlugar mejor ubicado y estar más cerca de grifos, talleres y empresas de transporte.
“Muellecentro Vallejo” es una empresa dedicada principalmente a la venta de muelles nacionales e importados.

II. IDENTIFICACIÓN DE VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVO
1. Visión:
Constituirse en una organización líder en el mercado al posicionarnos dentro de él por brindar una variedad de líneade productos, el mejor servicio al cliente complementando todo esto con un servicio de cambio de muelles de acuerdo a las necesidades de los clientes.
Proyectarnos hacia nuevos mercados o nichos de mercados que ofrezcan toda una gama de oportunidades para aprovecharlas de la mejor manera posible sin descuidarnos del cliente por ser la prioridad en todas nuestras acciones.2. Misión:
“Muellecentro Vallejo” es una empresa comercializadora de muelles nacionales e importados que tiene como propósito ofrecer a los propietarios de unidades de transporte auto partes de sistemas de suspensión de calidad y a bajo precio brindándole a los clientes orientación y un buen servicio.

3. Objetivos:
- Crear una imagen positiva en la mente delos clientes con respecto a los productos que ofrece y la atención al cliente.
- Lograr posicionamiento en un segmento de mercado definido.
- Ser eficientes en el Sistema de Control de Gastos.
- Buscar nuevos mercados y nichos de mercado para establecer nuevas e innovadas empresas.
- Establecer sucursales en la región.
-Complementar las actividades de la empresa con servicio de cambio de muelles.

4. Estrategia Competitiva:
Actualmente “Muellecentro Vallejo” utiliza la estrategia competitiva e Seguidor porque adopta estrategias similares a las de otras empresas competidoras.

III. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ORGANIZACIÓN

Organigrama:
| |ADMINISTRADOR...