Plan de ventas


















MANUAL DE PLAN DE NEGOCIOS
Tabla de Contenidos


TABLA DE CONTENIDOS
PRESENTACIÓN
INTRODUCCIÓN
I. DEFINICIONES GENERALES

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 9
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 9
1.2. VISION 9
1.3. MISION 10
1.4. LOS FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO 11
1.5. ANALISIS ESTRATEGICO 12
1.6. OBJETIVOS 13
1.7. ESTRATEGIAS 15

2.DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 16
2.1. PROPIETARIOS DE LA EMPRESA 16
2.2. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO 16
2.3. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA 17
2.4. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 18

3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS 20
3.1. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 21
3.1.1. Diseño Del Producto 22
3.2. PROCESO PRODUCTIVO 23
3.3. COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO 24
3.3.1. CálculoDe Materiales 24
3.3.2. Determinación De Herramientas, Máquinas Y Equipos 25
3.4. SISTEMAS DE CALIDAD 27
3.4.1. Control Total de la Calidad 27
3.4.2. Políticas de Calidad 28
3.5. TRANSFERENCIA TECNOLOGICA 29

4. MERCADO 31
4.1. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL 31
4.1.1. Definición Del Mercado 31
4.1.2. Método Para Seleccionar Mercado Objetivo 32
4.1.3.Estimación Del Mercado Objetivo 33
4.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO 33
4.3. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA 35

5. ESTRATEGIAS DE MARKETING 38
5.1. INVESTIGACION DE MERCADO 38
5.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7 39
5.3. EL CLIENTE 41
5.4. CÓMO REALIZAR EL MARKETING 42
5.5. LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO 43
5.6. LA ESTRATEGIA DE PRECIO 45
5.7. LAESTRATEGIA DE PLAZA 47
5.7.1. Ubicación 47
5.7.2. Los canales de distribución 48
5.8. ESTRATEGIAS DE PROMOCION 50

6. ORGANIZACIÓN 53
6.1. ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAS 53
6.1.1. Análisis Estratégico y Definición de Objetivos 53
6.1.2. Organización Funcional de la Empresa 56
6.2. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN 59
6.3. REQUERIMIENTOS DE LA CAPACITACIÓN Y BUENASPRÁCTICAS EMPRESARIALES 59

7. ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO 65
7.1. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 65
7.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO 71
7.3. ESTADO PROYECTADO DE RESULTADOS 75
7.4. FLUJO FINANCIERO 76
7.5. ANALISIS DE RATIOS BASICOS 79






CAPÍTULO I
DEFINICIONES GENERALES

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre que elijaspara tu negocio representa la razón social y/o comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos casos). Esto es muy importante, ya que con este nombre tu negocio será reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda que la idea es vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a lo que vendes.
Razón social: es el nombre con el que se inscribió laempresa en registros públicos
Razón comercial: es el nombre con el que todos los clientes reconocen el producto (marca).
Por ejemplo:
Figura 1: Ejemplos de Nombre de Empresas



1.2. VISION

La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro.

La visión responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden analizarrespondiendo a las siguientes preguntas:
¿Cuáles son tus características fundamentales al iniciar un negocio?
¿Cómo es ahora el negocio y qué aspiras que sea en un tiempo?
¿Hacia dónde se dirige tu negocio?
Los empresarios exitosos tienen muy claro como será su negocio en el futuro y hacia dónde se dirige. Los grandes emprendedores constantemente están pensando en aumentar e innovar sus productos eimplementar servicios y procedimientos nuevos.

Cuadro 1: Visión de Bembos

"Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con las hamburgueserías pequeñas que ya habían en el mercado, nos preparamos para enfrentar a las grandes: MC Donalds, Burger king, cuando llegaron pudimos enfrentarlos con éxito".
Carlos Koehne, Gerente de...