Plan De Ventas

Bogotá D.C., 23 de Enero de 2012

[PLAN DE VENTAS SERVERS & SOFTWARE 2012]

Plan de Ventas 2012
DEPARTAMENTO COMERCIAL:

Los Objetivos del Presente Plan son:
Incrementar las ventas
Posicionamiento
Mantener el crecimiento de la
organización
Incrementar el nivel de notoriedad de la
compañía
Puesta en marcha de un servicio de
atención al cliente.
Rentabilidad:
Ventas por Gerente deCuenta
Rentabilidad económica
Rentabilidad financiera.
Cuota de mercado.
Tatiana Palomino Medina
Business Development
Manager

0

Bogotá D.C., 23 de Enero de 2012

[PLAN DE VENTAS SERVERS & SOFTWARE 2012]

Contenido
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Resumen del mercado, DOFA
Estrategia de Ventas
Condiciones de Venta
Plan de Ventas Anual
Presupuesto de Ventas
Objetivosde Venta
Análisis de Competencia
Posicionamiento
Relaciones Públicas
Publicidad

Tatiana Palomino Medina
Business Development
Manager

1

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[PLAN DE VENTAS SERVERS & SOFTWARE 2012]

Resumen del Mercado
Servers & Software Ltda., es una Compañía creciente con visión clara de
Objetivos.

Matriz DOFA para nuestra Organización:
DEBILIDADESCertificaciones
académicas
de
fabricantes
para
competir
ciertos
negocios

OPORTUNIDADES
Hay
un
segmento
del
mercado
que
podemos atender y
todavía
no
lo
estamos haciendo
Podemos desarrollar
nuevas
estrategias
para
atender
necesidades de los
clientes

FORTALEZAS
Tenemos
un
nivel
competitividad

AMENAZAS

alto
de

Competidores
de
bajo costo entrando
al mercadoTenemos
buena
reputación con los
clientes
y
Proveedores

Contar
con
los
tiempos de entrega
de los mayoristas y
Stock
de
los
Fabricantes

Tenemos
una
estrategia definida

Para
el
cliente
público, competencia
debajo de la mesa

Podemos
conseguir
capital de riesgo a un
interés atractivo

Conocemos
perfectamente
mercado

el

Ejecutivos
Comerciales
confiablespoco

Sistema
de
Información Integral

Tenemos
nuevos
socios de negocios

Tenemos
una
estrategia definida

Ejecutivos
Comerciales
resultados

sin

Se
necesita
Urgentemente
de
Liderazgo
en
el
Departamento
de
Ingeniería
y
Cumplimiento
de
Procesos

Ampliamos
nuestra
fuerza de ventas

Tenemos
necesario
competir

Podemos
nuestro
público

Tenemos
losrecursos financieros
necesarios

Certificaciones
experiencia

de

Falta
de
departamento
Comercial
estructurado

un

Certificado
Calidad (ISO)

de

El
mercado
creciendo

está

ampliar
cliente

el

nivel
para

Tenemos Apertura a
las nuevas ideas

Tatiana Palomino Medina
Business Development
Manager

2

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[PLAN DE VENTASSERVERS & SOFTWARE 2012]

Estrategia de Ventas
"No contar con una estrategia de ventas, implica la pérdida de mercados, clientes, identidad y
la incapacidad de logro de los objetivos"

1. Retroalimentación constante con los clientes (Recopilación
constante de información de los clientes, sus necesidades y la
competencia).
Hay que conocer lo que nuestros clientes quieren, utilizaremos cadaposible
contacto con los clientes actuales o potenciales para saber qué quieren o
necesitan para obtener esa información es fundamental la comunicación.
3. Constante investigación.
Uno de los retos del desarrollo de nuestro departamento comercial es
conseguir que los clientes potenciales (gobierno + corporativo) nos
identifiquen. Una buena estrategia consiste en ver cómo están atendidos
por loscanales que son nuestra competencia. Este tipo de investigación va
a permitir con seguridad obtener ideas para mejorar nuestra estrategia.
Esta observación nos dará una mejor idea de la dirección de nuestras
estrategias de ventas y de marketing.
4. Delimitar el mercado objetivo.
Para este paso la estrategia es estratificación, zonificación, son las ventajas
de conocer nuestro cliente.
5....