Plan De Ventas

Plan inicial de ventas
En las ventas se establece la relación directa entre el vendedor y el comprador, es decir, entre el negociante y el cliente, en donde la principal función del negociante es conseguir, conservar y aumentar clientes para elevar las ventas y, con ello, los ingresos del negocio y los beneficios que proporciona.
Para vender bien, se necesita contar con un plan inicial deventas y estrategias adecuadas para ello. Conozcamos el plan inicial.
Plan inicial de ventas
Para vender bien, hay que proponerse metas claras. Saber qué y cuánto queremos obtener del negocio. No basta con poner el negocio y luego esperar a que el producto se venda solo: hay que venderlo. Para ello, hay que estar preparado y seguir un plan inicial sencillo y fácil en el que se consideren lossiguientes aspectos:
1. Conocer cómo es el mercado del negocio
2. Integrar una cartera de clientes
3. Estimar las ventas para un periodo
4. Preparar las condiciones para lograr las ventas
Siempre hay que considerar y actuar de acuerdo con las posibilidades y necesidades del negocio, teniendo en cuenta que las condiciones en que se desarrolla éste, son muy cambiantes y eso puede afectar las ventase ingresos.
Analicemos cada uno de estos aspectos.

1. Conocer cómo es el mercado del negocio
No importa si tu negocio es fijo o móvil, para vender hay que conocer bien el mercado: quiénes son los clientes y cuál es su capacidad de compra, qué tanta competencia tienes y cómo puedes superarla.
Conocer con más precisión quiénes son tus clientes, te ayuda a anticipar y estimar las ventasprobables de tu negocio, porque puedes conocer el tipo de cliente, la capacidad de compra, el volumen regular de compra de tus clientes, la estacionalidad de compra y sus preferencias; a partir de ello, podrás integrar una cartera de clientes.
Veamos las características de los clientes de tu negocio, ya sea de los que tienes o de los que esperas tener.

¿Quiénes son mis clientes?
Marca lascaracterísticas de los clientes que tienes o esperas con tu negocio.
1. Tipo de Cliente: Consumidor Productor

2. Cantidad de Clientes: Poca
Regular
Mucha


3. Capacidad de Compra: Baja
Media
Alta


4. Regularidad: Poca
Regular
Alta


5. Temporadas de venta: Fin de Semana Quincena

6. Temporadas de venta altas:

7. Temporadas de venta bajas:

8. Los clientesprefieren comprar por:
Precio
Servicio
Cantidad
Calidad





En cuanto a la competencia, hay un dicho que dice: "La competencia es sana", esto se refiere a que los negocios se esfuerzan por ganar la preferencia de los clientes, mejorando lo que hacen y ofrecen. Por esta razón, es importante que siempre te mantengas informado en cuanto a lo que ofrecen otros negocios, los precios quetienen y las promociones que hacen, así como cada cuándo y en qué consisten éstas.
Realiza el siguiente ejercicio.

La competencia
Imagina que te encuentras en los casos que se describen a continuación y contesta posteriormente lo que se te pide.
1. Cerca del lugar donde está tu negocio, se coloca otro similar, que inicia con ofertas y vende los mismos productos que tú, sólo que ofrece un10% más barato. ¿Qué harías?


2. Otro competidor consigue productos similares a los que tú ofreces, pero anuncia que son de mejor calidad. El precio es el mismo, ¿qué harías?


3. Imagina que tu negocio está en una zona donde hay muchos establecimientos que ofrecen lo mismo. La experiencia les ha enseñado a mantener precios similares a todos los negociantes. ¿Qué harías para mantener oaumentar tus ventas?



Recuerda que la competencia puede estar a un lado de tu negocio y siempre estará buscando aumentar sus ventas y sus clientes. Así que averigua con qué tipo de competencia te vas a enfrentar, por medio de la siguiente actividad.

Mis competidores
Escribe quiénes son o podrían ser tus principales competidores y cómo afectarían o influirían en tus ventas.
Mi...