Plan De Ventas

Páginas: 2 (320 palabras) Publicado: 2 de febrero de 2013
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN
La facturación de las 10 primeras constructoras del país representa sólo el 15% de los 13
billones de pesetas en que se evalúa elmontante del mercado español de la
construcción, mientras que el 85% restante se distribuye entre las 145.000 que
componen el amplio espectro empresarial del sector.

Gabinet d’Estudis Economics(www.geeconomics.com) ha realizado un importante
trabajo en el que analiza la evolución de las estrategias de los diferentes grupos de
empresas y plantea los retos y oportunidades a los que seenfrentan.
Los antecedentes del actual modelo empresarial
Los grandes proyectos de obra pública son la base en que se asienta la creación de las
principales constructoras. Así pues no es unacasualidad que buena parte de ellas se
crearan a partir de los años cincuenta, cuando el país, una vez superado el periodo
autárquico, entró en la etapa desarrollista, y tampoco es extraño que se ubicaranen
Madrid, en torno a los ministerios donde se gestaban todos los proyectos de cierta
dimensión. Algunas excepciones a esta regla, fueron Fomento de Obras y
Construcciones (FOCSA), que habíasido creada por la burguesía catalana en 1899, o
Cubiertas y Mzov, también radicada en Barcelona.
A partir de la década de los 80 la creación del estado de las autonomías comportó unadescentralización progresiva de la licitación, y actualmente, más del 35% de la obra
pública está en manos de los gobiernos autonómicos, frente al 40-45% que depende de
administración central. El 20% restantelo gestionan los ayuntamientos y diputaciones;
por lo general se trata de las obras de menor cuantía, que mayoritariamente recaen en
las constructoras regionales y locales.
Las grandesconstructoras respondieron a este reto con la descentralización y dotando
de mayor autonomía y habilidades comerciales a las delegaciones territoriales. Además,
a través de la adquisición total o...
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