Plan De Ventas

Plan de Ventas para ofertar el Producto de acuerdo al mercado
nacional.
El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.
En algunos casos (en función de la estructura y los hábitos de la empresa) el plan de ventas comprenderá también un deacciones comerciales.
Plan de ventas por Producto. El PRECIO de VENTA  
Definir el precio-tarifa idóneo.
Acertar el precio neto real (después de dtos.)
Lo que importa es el precio neto promedio total                        
Las PREVISIONES DE VENTA en unidades          
-Saber prever variaciones de productos con histórico.          
-Estimar correctamente nuevos productos.
1º- LasPREMISAS, como mínimo:
Precio de venta previsto para el ejercicio, a efectos de calcular la facturación.
Puede ser precio de venta unitario (bruto y sin descuentos... que luego deberán ser reflejados) o directamente precio neto de venta unitario (promedio).
Precio de compra o coste m.v. (material para la venta) por unidad vendida, a efectos de calcular el margen bruto (no siempre incluido pero muyrecomendable).
El plan deberá reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y, sobretodo, la política de precios y costos deberá haber sido estudiada en profundidad: son puntos clave para el logro de los objetivos económicos de la empresa.
2º La previsión de VENTAS UNITARIAS POR PRODUCTO:
Realizar las estimaciones de venta por producto correctamente es uno de los puntosclave para el éxito del plan y es extremadamente recomendable dedicarle tiempo, técnica y atención.
3º El PRESUPUESTO:
Presupuesto total:
Con precios, costos y ventas unitarias totales determinadas, será fácil calcular el presupuesto de ventas total.
Presupuesto por zonas (y canales, si es el caso):
Finalmente sólo quedará distribuir el presupuesto total por zonas, vendedores y-o canales.Para hacerlo, lo importante será conocer y determinar la cuota (%) que cada zona o canal tendrá en el presupuesto y aplicarla adecuadamente con una hoja de cálculo. No obstante es preciso analizar bien las cuotas asignadas y tener en cuenta la influencia de los diversos productos o familias, estacionalidad, etc. en cada zona o canal.
Dos puntos clave a tener en cuenta:
Hay que recordar que elprecio que debe establecerse en el plan, no es el "precio-tarifa" sino el ingreso neto que se obtendrá en cada venta, por esta razón es muy importante establecer una política de precios, promociones y descuentos que - al final - nos proporcione el nivel de ingresos y margen bruto deseado.
El segundo factor a considerar en la definición de los precios es el volumen de ventas de cada producto. Loque realmente importa, es el ingreso neto promedio total que conseguiremos. Para ello es vital tener en cuenta el "peso" que cada producto tiene en el conjunto de la facturación.

Selección de la necesidad del Cliente para satisfacer la compra del Producto
de acuerdo al Mercado Nacional e Internacional.
Conseguir, sostener y aumentar la cantidad y calidad de nuestros clientes, es uno de losretos mas importantes del negocio, porque en la medida que tengamos más y mejores clientes, los volúmenes de venta ventas e ingresos serán mayores y por tanto, el negocio podrá sostenerse y crecer. Esto tiene que ver con diversos aspectos: | |
* Reconocer y comprender la importancia que tienen los clientes para nuestro negocio.
* Definir un procedimiento y actitudes para conocer suspreferencias de compra y las razones por las que se modifican.
* Conocer formas de trato conveniente para conservar su aceptación.
* Veamos cada una de estos aspectos.
* Importancia del cliente
Dar al cliente la importancia que merece significa proporcionar un servicio de calidad, el cual se reflejará en el desempeño y las actitudes de las personas que laboran en el negocio, de su...