Plan De Ventas

INGENIERIA COMERCIAL

X SEMESTRE


CURSO: MARKETING GLOBAL

CASO: PROYECTO DE PLAN DE MARKETING - KOLA REAL

DOCENTE: DRA. CARMEN CHIRINOS

GRUPO

EDGAR ZEVALLOS
OMAR MANRIQUE
IVAN LARICO
MARGARITA MANCHEGO
ZENAIDA CALVO


AÑO 2011

INDICE

INFORMACION COORPORATIVA 5
VISION 5
MISION 5
PERFIL DE LA EMPRESA 5
BREVE HISTORIA 6ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
RELACION DE DIRECTORIO
LINEA DE PRODUCCION
AMBITO DE MERCADO
ANALISIS FORD
OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIAS COORPORATIVAS
ESTRATEGIAS PRODUCTO: MATRIZ ANSOFF
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE MERCADO
PARTICIPACION TOTAL DE MERCADO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y CARACTERISTICAS
PARTICIPACION TOTAL DEL MERCADOANALISIS EN MATERIA DE PRECIOS
ANALISIS EN MATERIA DE DISTRIBUCION
ANALISIS PERCIBIDO POR EL CONSUMIDOR
SEGMENTACION
SEGMENTACION GEOGRAFICA
SEGMENTACION DMEOGRAFICA
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
CONDUCTUAL

ESTRATEGICAS DEL MARKETING MIX
ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
NIVELES DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PRECIO
FIJACION DE PRECIOS
PROPUESTAS SOBRE TACTICAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS DEDISTRIBUCION Y FLUJO
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
ESTARATEGIAS DE COMUNICACIÓN
PUBLICIDAD
OBJETIVOS
MENSAJES A UTILIZAR
PROMOCION
OBJETIVOS
ELEMENTOS PROMOCIONALES
MERCHANDASING
OBJETIVOS
ELEMENTOS DE MERCHANDAISIG









PLAN DE MERKETING INTERNACIONAL
KOLA REAL EN PUEBLA – MEXICO

1. INFORMACION COORPORATIVA
1. VISION
“Ser la marca de bebidasde mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.”


2. MISION
“Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectoresmasivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.”




3. PERFIL DE LA EMPRESA
Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía ha crecido y se haampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.


Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, noles permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.






4. BREVE HISTORIA
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar acompetir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.


La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.


Las marcas que maneja la empresa son KolaReal, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.


En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y...