PLAN DE VENTAS
Páginas: 2 (253 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2015
PLAN DE VENTAS
La técnica de venta que implementaremos será la siguiente:
VENTA DIRECTA: La comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienesy servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora.
Incluiremos el precio de ventaprevisto para el producto esto abarca dos opciones:
Precio de venta unitario
Precio neto de venta unitario
También se incluye el precio de compra o coste de material parala venta por unidad vendida
PRESUPUESTO TOTAL
Tiene que reflejar las ventas en unidades y facturación los costos generados por dichas ventas y el margen bruto previsto.PROCESO DE VENTA
Debe definir y cuantificar todo el proceso de ventas. Por ejemplo (servicios) número de contactos obtenidos por medio o canal, número depresentaciones, número de ventas…
PRESUPUESTO DE PERIODIFICADO Y DISTRIBUIDO POR ZONAS
Distribuir el presupuesto total por zonas, y vendedores
Conocer y determinar la cuota (%) enel presupuesto.
Aplicar en una hoja de calculo
Analizar las cuotas
Tener en cuenta la influencia de los diversos productos
PUNTOS CLAVE
¿COMO PREVERLAS VENTAS?
1. Nuevos productos o negocios
No hay experiencia previa, no hay histórico
En estos casos deberemos recurrir a la investigación de mercados y a la experienciaen productos o situaciones de mercado similares.
2. Productos o empresas con histórico.
Llevan tiempo en el mercado
Un producto así, ya dispone de una experiencia previacon métodos estadísticos de previsión, matemáticos, tendencia..
Estudiar la estacionalidad, status del producto, situación del mercado o de un mercado concreto, etc.
La técnica de venta que implementaremos será la siguiente:
VENTA DIRECTA: La comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienesy servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora.
Incluiremos el precio de ventaprevisto para el producto esto abarca dos opciones:
Precio de venta unitario
Precio neto de venta unitario
También se incluye el precio de compra o coste de material parala venta por unidad vendida
PRESUPUESTO TOTAL
Tiene que reflejar las ventas en unidades y facturación los costos generados por dichas ventas y el margen bruto previsto.PROCESO DE VENTA
Debe definir y cuantificar todo el proceso de ventas. Por ejemplo (servicios) número de contactos obtenidos por medio o canal, número depresentaciones, número de ventas…
PRESUPUESTO DE PERIODIFICADO Y DISTRIBUIDO POR ZONAS
Distribuir el presupuesto total por zonas, y vendedores
Conocer y determinar la cuota (%) enel presupuesto.
Aplicar en una hoja de calculo
Analizar las cuotas
Tener en cuenta la influencia de los diversos productos
PUNTOS CLAVE
¿COMO PREVERLAS VENTAS?
1. Nuevos productos o negocios
No hay experiencia previa, no hay histórico
En estos casos deberemos recurrir a la investigación de mercados y a la experienciaen productos o situaciones de mercado similares.
2. Productos o empresas con histórico.
Llevan tiempo en el mercado
Un producto así, ya dispone de una experiencia previacon métodos estadísticos de previsión, matemáticos, tendencia..
Estudiar la estacionalidad, status del producto, situación del mercado o de un mercado concreto, etc.
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