Plan demercadeo ensayo
Páginas: 10 (2403 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2010
1. Definición, objetivos y etapas del plan de mercadeo.
✓ Plan de Mercadeo: La importancia del plan estratégico en este caso es que básicamente constituye el documento a largo plazo, mientras que el plan de mercadeo cubre los objetivos a corto plazo. El plan de mercadeo es un plazo. El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias.
✓ Objetivos: Losobjetivos y la forma cómo piensan alcanzar esos objetivos, se constituyen en el núcleo del plan de mercado. Los objetivos no deben establecerse arbitrariamente, se deben basar en las estrategias y planes de los diversos componentes de la función de mercadeo. Lo anterior no significa que no se pueda asistir en un mayor nivel de desempeño que el propuesto por los diferentes involucrados en las accionesde mercadeo. Por lo tanto, debe existir una comunicación entre todas las personas que participan en el mercadeo, de lo contrario estas personas no lo considerarán como su plan y su entusiasmo disminuirá. Es importante también que el plan de mercadeo sea aprobado en su totalidad por la dirección antes de iniciar cualquier actividad correspondiente al mismo. Siendo el plan de mercado un documento quedebe ser leído y aprobado por la dirección, debe ser relativamente corto y conciso.
✓ Etapas del plan de mercadeo
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2. RESUMEN EJECUTIVO
En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos página donde se escribe y se explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quierengeneralidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
EJ: RESUMEN EJECUTIVO DE MC` DONALD
Nuestro plan de marketing, es mostrar la oportunidad que tenemos de instalar restaurant Mc Donald’s, en Cabaret, en la Plaza para dar el servicio excelente que es característico de esta marca, donde quiera que llega. De la competencia directa de nuestra marca en Puerto Plata, hay instalado unRestaurant de Berger King, de ahí que nuestra competencia genérica serán los restaurantes que sirven comida rápida en el área, que a la fecha no tienen ningún programa de marketing definido, para el primer año esperamos servir un total de 294,350 de nuestros productos, con un total en RD$23, 548,000 y un beneficio de RD$4, 032,930.00
Para el segundo año las ventas esperamos que se incrementen en un15%, para un total de servicio 338,503 que representan un valor de RD$28, 534,210.00 y un beneficio después de impuestos de .$5,486.300.00
Para el tercer año las ventas esperamos un total de servicio 389,278, para un total en RD$ 32, 310,064.00 y un beneficio de $6, 588,888.00.
Nuestro proyecto se baso en tres años de operación esperando servir un total de1, 022,13o servicios en nuestromercado meta, obteniendo un total de RD$84, 292,274.00, en venta y costo total para esos servicios de RD$ 62,814.783.00
Con un costo total promedio por servicio de RD$ 61.00, con una utilidad por servicio esperada de RS$21,01 antes de impuestos sobre la renta y RD$15.76, después del mismo. En los tres anos se va a obtener un total de RD$16, 108,118.00
Hemos determinado una tasa de rendimientomínimo del 14% sobre la inversión inicial, en base al análisis del rendimiento por el método VAN, y un TIR de así como logramos el punto de equilibrio con la venta de 100,613 servicio con lo que logramos un margen de seguridad de 66% podemos concluir que nuestro proyecto es rentable pues la todas las evaluaciones en base a la inversión inicial han sido positiva, además tenemos un margen de seguridadque nos permite lograr el punto de equilibrio con un 34% de operación.
Una vez aplicado este plan de marketing mantendremos un control permanente del mismo comparando lo esperado con lo realizado, para que nuestro plan se mantenga dentro de los parámetros pre-establecido y ante cualquier desviación actuar de acuerdo a cualquier contingencia que pueda surgir, con el fin de lograr el éxito en...
✓ Plan de Mercadeo: La importancia del plan estratégico en este caso es que básicamente constituye el documento a largo plazo, mientras que el plan de mercadeo cubre los objetivos a corto plazo. El plan de mercadeo es un plazo. El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias.
✓ Objetivos: Losobjetivos y la forma cómo piensan alcanzar esos objetivos, se constituyen en el núcleo del plan de mercado. Los objetivos no deben establecerse arbitrariamente, se deben basar en las estrategias y planes de los diversos componentes de la función de mercadeo. Lo anterior no significa que no se pueda asistir en un mayor nivel de desempeño que el propuesto por los diferentes involucrados en las accionesde mercadeo. Por lo tanto, debe existir una comunicación entre todas las personas que participan en el mercadeo, de lo contrario estas personas no lo considerarán como su plan y su entusiasmo disminuirá. Es importante también que el plan de mercadeo sea aprobado en su totalidad por la dirección antes de iniciar cualquier actividad correspondiente al mismo. Siendo el plan de mercado un documento quedebe ser leído y aprobado por la dirección, debe ser relativamente corto y conciso.
✓ Etapas del plan de mercadeo
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2. RESUMEN EJECUTIVO
En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos página donde se escribe y se explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quierengeneralidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
EJ: RESUMEN EJECUTIVO DE MC` DONALD
Nuestro plan de marketing, es mostrar la oportunidad que tenemos de instalar restaurant Mc Donald’s, en Cabaret, en la Plaza para dar el servicio excelente que es característico de esta marca, donde quiera que llega. De la competencia directa de nuestra marca en Puerto Plata, hay instalado unRestaurant de Berger King, de ahí que nuestra competencia genérica serán los restaurantes que sirven comida rápida en el área, que a la fecha no tienen ningún programa de marketing definido, para el primer año esperamos servir un total de 294,350 de nuestros productos, con un total en RD$23, 548,000 y un beneficio de RD$4, 032,930.00
Para el segundo año las ventas esperamos que se incrementen en un15%, para un total de servicio 338,503 que representan un valor de RD$28, 534,210.00 y un beneficio después de impuestos de .$5,486.300.00
Para el tercer año las ventas esperamos un total de servicio 389,278, para un total en RD$ 32, 310,064.00 y un beneficio de $6, 588,888.00.
Nuestro proyecto se baso en tres años de operación esperando servir un total de1, 022,13o servicios en nuestromercado meta, obteniendo un total de RD$84, 292,274.00, en venta y costo total para esos servicios de RD$ 62,814.783.00
Con un costo total promedio por servicio de RD$ 61.00, con una utilidad por servicio esperada de RS$21,01 antes de impuestos sobre la renta y RD$15.76, después del mismo. En los tres anos se va a obtener un total de RD$16, 108,118.00
Hemos determinado una tasa de rendimientomínimo del 14% sobre la inversión inicial, en base al análisis del rendimiento por el método VAN, y un TIR de así como logramos el punto de equilibrio con la venta de 100,613 servicio con lo que logramos un margen de seguridad de 66% podemos concluir que nuestro proyecto es rentable pues la todas las evaluaciones en base a la inversión inicial han sido positiva, además tenemos un margen de seguridadque nos permite lograr el punto de equilibrio con un 34% de operación.
Una vez aplicado este plan de marketing mantendremos un control permanente del mismo comparando lo esperado con lo realizado, para que nuestro plan se mantenga dentro de los parámetros pre-establecido y ante cualquier desviación actuar de acuerdo a cualquier contingencia que pueda surgir, con el fin de lograr el éxito en...
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