Plan Denegocio

PRIMERA PARTE















DISEÑO DE LA INVESTIGACION



1. ENUNCIADO DEL TEMA DE INVESTIGACION:
Estrategia comercial para incrementar las ventas de la empresa “Línea Geovanny” en el mercado de ropa juvenil femenina en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
La empresa “Línea Geovanny” se dedica a la elaboración ycomercialización de ropa juvenil femenina, la cual atraviesa una serie de problemas en cuanto al proceso de comercialización y ellos son:

• Baja participación de la empresa en el mercado de ropa juvenil femenina

• Bajas ventas en la empresa

• En este momento la empresa no cuenta con publicidad en medios de comunicación.

• Incremento de la competencia.

•Desvalorización de la calidad de la ropa nacional.

• Existen numerosas marcas de ropa juvenil, similares que ofrece la competencia.


• No tiene personal destinado exclusivamente al área comercial, por tanto no existe Departamento de Comercialización.






3. DELIMITACION DEL PROBLEMA:


1. DELIMITACION GEOGRAFICA
El siguiente trabajo de investigaciónse realizará en la empresa “LINEA GEOVANNY” ubicada en la Av. Radial 26 (entre 4to y 5to anillo), calle 6, Nº 4360 de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra - Provincia Andrés Ibáñez – Bolivia.

2. DELIMITACION TEMPORAL
El presente trabajo de investigación será realizara en el periodo que abarcan los meses de Marzo a Mayo del 2011

3. DELIMITACION SUSTANTIVAPara el presente trabajo se hará uso de una adecuada aplicación de los conocimientos adquiridos en la materia de comercialización ayudado con las herramientas estadísticas.

4. OBJETIVOS:
• OBJETIVO GENERAL Diseñar una estrategia comercial para incrementar las ventas de la empresa “Línea Geovanny” en el mercado de ropa juvenil femenina.

• OBJETIVO ESPECÍFICOS.-
▪Hacer una investigación de mercados para determinar los segmentos del mercado
▪ Identificar el Mercado Meta.
▪ Hacer un diagnostico comercial utilizando la información proporcionada por la empresa para una evaluación más profunda.


1.5. HIPOTESIS:

El diseño de la estrategia comercial le permitirá a la empresa “Línea Geovanny” incrementar las ventas en el mercado de ropajuvenil femenina nacional, lo cual le generará mayores utilidades y beneficios.

1.6. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA:

Este trabajo de investigación proporcionara a la empresa “Línea Geovanny” una estrategia comercial basada en un análisis de los datos mediante las técnicas y herramientas del marketing aplicable en el área comercial de la empresa.

La publicidad para la empresa tendrá que estardirigida a su mercado meta el que aún no han sido definidos. Aprovechando esta situación pretendemos mediante la estrategia comercial, incrementar las ventas y mejorando las utilidades.

7. METODOLOGIA:


1.7.1. METODO DE INVESTIGACION

El método por el cual se llevará a cabo este trabajo, será una investigación descriptiva, ya que el instrumento principal será la encuesta.1.7.2. TECNICAS Y HERRAMIENTAS DE LA INVESTIGACIÓN

Las técnicas y herramientas que se utilizaran son:

- El cuestionario para obtener información específica.
- Encuestas a los clientes y posibles clientes para conocer como perciben el servicio que presta la empresa.
- Observación del ambiente donde se desarrolla la empresa.
- Recopilaciónde la información para reconocer los problemas de la empresa.
- Estudio de mercado para conocer su nivel de aceptación en el medio.


8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:


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SEGUNDA PARTE

















DIAGNOSTICO COMERCIAL



1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA:


1. IDENTIFICACION DE LA EMPRESA...