plan Distribucion te



DIAGNOSTICO DE CANALES


Descripción del producto
El Té de flor, originario de la China, es un conjunto de hojas orgánicas de alta calidad cosidas a mano por artesanos alrededor de una flor aromática.
El capullo es deshidratado en hornos artesanales y empacado para su venta, para ser consumido debe ser sumergido en agua caliente y de esta manera el capullo se ira abriendo lentamente en unhermoso ramo de hojas y flores mostrando formas y sabores exquisitos.

A. Estado general de la industria a nivel nacional e internacional.
Contexto
El té es la segunda bebida más consumida en el mundo. Desde que el té fue conocido en nuestro país (en su versión de bebida fría inicialmente), el consumo se ha incrementado año tras año. La tendencia vanguardista es el consumo a los alimentossaludables y naturales, además de la búsqueda de nuevas experiencias.
Es por esto, que se considera oportuna la decisión de traer una nueva y novedosa propuesta de bebida de té que aporta beneficios, nutrientes y complementos dietarios, además es un producto novedoso e innovador en esta categoría lo que hace una gran diferencia y crea una ventaja contra los otros competidores.http://www.portafolio.co/finanzas-personales/crece-el-consumo-te-el-pais


Situación actual
Desde hace algunos meses se está trabajando en la formulación de este proyecto de importar y comercializar el té de flor inicialmente en la ciudad de Medellín.
Se vienen haciendo acercamientos comerciales con China y en paralelo trabajos iniciales de investigación cualitativa, gerencia de producto y plan de mercadeo, los cualeshan arrojado conclusiones contundentes en cuanto a características como precio, sabor, momentos de consumo, intención de compra, imagen de la marca, experiencia, etc.
Se estima para mediados del año 2014 ya este en marcha el proyecto.

Mercado objetivo
El publico objetivo son hombres y mujeres de 25 a 70 años de la ciudad de Medellín, de estratos socioeconómicos 4, 5 y 6.
Personas con hábitossociales que comparten momentos de amistad, la familia o los negocios saliendo a restaurantes y/o atendiendo reuniones en casa o lugares públicos, que valoran los hábitos de una vida sana, disfrutan de los alimentos y bebidas con características innovadoras y se preocupan por el bienestar de su cuerpo.
Es un consumidor que no busca únicamente saciar la sed o probar un nuevo té, que busca vivir unaexperiencia novedoso que le represente un valor adicional a tomar un jugo u otro sustituto de origen natural.

Tamaño del mercado
El tamaño de la población de la ciudad de Medellín, que tienen entre 25 y 70 años y son de estratos 4, 5 y 6 , según datos del 2012 es de 248.373 personas.
POBLACION DE Medellín
 
2.499.080



25 a 70 años
45.8%
1.144.578
ESTRATOS 4 5 6
21.7%
248.373
Fuente:Investigación de Orlando Carmona, profesor Universidad Eafit.

El tamaño de la población de la compañía es de 158.978 personas, lo calculamos como el 64% del tamaño de la población, según estudio realizado en investigación cuantitativa, que es la cantidad de personas que dice consumir té caliente.

B. Estado actual de los canales de la empresa
Es importante aclarar que la empresa Té de flor Iris aun no estafuncionado por lo que detallaremos lo que se tiene planeado y las metas que el equipo de trabajo tiene para un año después de puesto en marcha el negocio.
Punto de venta propio: en las oficina de té de flor Iris, habra venta de productos al por mayor y al detal, se espera que la participación de este canal sea del 30% sobre el total de las ventas mensuales de la compañía en la ciudad de Medellín.Desde este punto de venta se ofrecera servicio a domicilio con un costo adicional de $5.000 por entrega.
Restaurantes y hoteles: estos seran los principales intermediarios, se les va a vender el producto y se va a buscar alianza comercial para que ayuden en el proceso de dar informacion al cliente acerca de preparacion del té de flor Iris. Finalizando el año 2014 se espera tener como minimo 5...