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Plan de empresa: Taller automotriz de Lámina, pintura y embellecimiento express

José David Polo Abella

Trabajo de Grado para optar por el título de Magister en Administración de
Empresas con Doble Titulación

Director del trabajo de grado:
Melquicedec Lozano

Universidad Icesi
Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas
Cali, Octubre de 2012

TABLA DE CONTENIDO
Pag.
RESUMEN..........................................................................................................................................5
SINTESIS DEL PLAN ........................................................................................................................7
1. ANÁLISIS DE MERCADO............................................................................................................8
1.1

ANALISIS DEL SECTOR ..................................................................................................8

1.2

ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO ................................................ 10

1.2.1 Producto ........................................................................................................................... 11
1.2.2 Clientes............................................................................................................................ 13
1.2.3 Competencia .................................................................................................................... 13
1.2.4 Tamaño del mercado ........................................................................................................ 15
1.3 PLANDE MERCADEO ........................................................................................................ 18
1.3.1 Estrategia de precio .......................................................................................................... 18
1.3.2 Estrategia de ventas.......................................................................................................... 191.3.3 Estrategia promocional .................................................................................................... 19
1.3.4 Políticas de servicios ........................................................................................................ 20
1.3.5 Tácticas de ventas............................................................................................................ 20
1.3.6 Presupuesto de ventas ...................................................................................................... 21
2. ANÁLISIS TÉCNICO .................................................................................................................. 23
2.1 ANALISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO. ........................................................................... 232.1.1 Proceso ............................................................................................................................. 23
2.1.2 Consumos unitarios .......................................................................................................... 25
2.2 UBICACIÓN DEL TALLER .................................................................................................26
2.3 EQUIPOS Y MAQUINARIA ................................................................................................. 27
2.4 SISTEMAS DE CONTROL ................................................................................................... 27
2.5 PLAN DE CONSUMO TOTAL ............................................................................................. 28
2.6 PLAN DECOMPRAS ............................................................................................................ 31
3. ANALISIS ADMINISTRATIVO ................................................................................................. 34
3.1 GRUPO EMPRESARIAL ...................................................................................................... 34
3.2 ORGANIZACIÓN...