Plan Estratégico Para La Comercialización De Las Galletas La Francesa S.A. En El Perú

La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a
la fabricación y comercialización de una variada cartera de alimentos como: pan,
panteones,snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y
preferentemente naturales.
La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante lacomercialización de sus productos en mercados externos. Aprovechando capacidades
internas no explotadas y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, y
aprovechando factorescomo la afinidad, la cercanía y tratados comerciales suscritos que
tiene con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado
peruano, a través de una de suslíneas de alimentos más desarrolladas como lo son las
galletas dulces y saladas.
La estrategia de La Francesa SA es la de ofrecer galletas que sean competitivas con las
tradicionales,adoptando los gustos y preferencias del mercado meta. Por lo tanto la
empresa tiene que desarrollar pruebas de mercado y diseñar estrategias que le permitan
afianzarse entre lapreferencia de los consumidores.
Determinar que características y propiedades tienen que tener los productos y el
segmento adecuado para una introducción eficaz es la finalidad de la tesis.
Ellanzamiento del producto será el propósito de un plan de marketing que garantice la
explotación de las ventajas competitivas de la empresa y el entorno del mercado, así
como un buenmanejo de las herramientas de marketing, que finalmente contribuya a la
rentabilidad de la empresa y crear una imagen duradera de la empresa.
Para poder entender la problemática actualde la empresa y los caminos que se seguirán
para una eficaz introducción y comercialización de los productos, la tesis se divide en
nueve capítulos que detallamos a continuación: