Plan Estrategico De Mercadotecnia

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|PLAN DE MERCADOTÉCNIA |

I. ¿Para qué nos sirve un Plan de Mercadotécnia?
Para poder desarrollar tu negocio, es fundamental que cuentes con un plan demercadotecnia con bases sólidas, que sustente el negocio que quieres establecer. Debemos reconocer que la función de cualquier empresa es vender los productos o servicios que elabora o crea. En este sentido, es vital que conozcas sus cualidades, cuáles serán tus diferenciadores respecto a tu competencia; y lo que es más importante, que sepas quiénes serán los clientes potenciales para comprar loque ofreces.

Es común que nos topemos con emprendedores, que estén tan convencidos de lo que ofrecen que piensan que “todo el mundo” querrá comprarles, lo cual es un grave error, ya que ni todos somos iguales, ni tampoco todos tenemos las mismas necesidades. Y cuando le preguntamos al emprendedor qué vende y quién es su mercado meta, no sabe expresar con claridad su idea de negocio.

Esimportante que creas cien por ciento en tu producto, pero esto no significa, que por más cualidades que tú le veas, los demás se las puedan ver, o las puedan necesitar. Recuerda que no “todo el mundo” es igual, por lo tanto, es imposible que algo le guste a todos; lo que sí es que tienes que identificar a grupos de personas que prefieren ciertos productos y tienen gustos similares, entonces, se tratade que en primer lugar definas bien lo que ofreces, para que después analices a quiénes les puede interesar tu producto o servicio.

Recuerda que deberás contemplar muchos parámetros, y entre más delimitado esté tu grupo de “posibles clientes” será mejor, ya que harás estrategias concretas que te permitan mejores resultados. Imagina por ejemplo que si empiezas vendiendo a “todo el mundo” tuesfuerzo se diluirá como los rayos del sol, en cambio, si identificas con la mayor precisión posible quiénes pueden ser tus clientes, tendrás que tu esfuerzo se asemejará al rayo láser, al cual le basta concentrar la energía de su luz para obtener el resultado que espera.

Es común que como emprendedor imagines que para posicionar tu producto tengas que pagar grandes campañas de publicidad en mediosde comunicación masiva, pero esto no es así, lo que debes hacer es posicionar tu producto en la mente de los clientes que sí tienen posibilidades reales de comprar tu producto, para ello necesitarás saber quiénes son, en dónde se ubican, qué lugares frecuentan, cuáles son sus gustos, sus hábitos, en fin, entre más los conozcas te será más fácil llegar a ellos.

En este módulo, el objetivo esque reconozcas cuáles son los productos y servicios que ofreces, y que una vez que los sepas con claridad, analices quiénes son las personas que verdaderamente pueden comprar tu producto. Una vez reconocidos estos elementos estarás en condiciones para desarrollar estrategias tanto de introducción al mercado como de publicidad. Antes de entrar en materia, es importante que no pierdas de vista laconstante revisión y actualización de tu Plan de Mercadotecnia, debido a que vivimos en un mundo cambiante, y que es probable que tus clientes modifiquen o evolucionen sus gustos y/o preferencias, por ello, tendrás que estar muy al pendiente de las señales del mercado.

A continuación te compartimos algunos elementos que te permitirán tener conocimientos básicos sobre este tema y poco a poco irásaprendiendo cómo desarrollar tu Plan de Mercadotecnia.

¿Qué es Mercadotecnia?
En término generales se diría que es el proceso de planear y ejecutar la concepción, precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores, además de las metas individuales y las de la organización.

¿Qué es un plan de mercado y para qué sirve?
Es un...