Plan Estrategico De Negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TORREÓN

M&M PROCESSES
PLAN ESTRATÉGICO
DE NEGOCIACIÓN

Ing. Miguel Alejandro Muñoz Salazar

De acuerdo al tipo particular del segmento servido y a la naturaleza del negocio, se aplicará una estrategia genérica de enfoque en el segmento de mercado de la industria metal mecánica opción de compra de productos. Dicha especialización permitirá desarrollaruna posición competitiva en su zona de influencia, mediante el diseño de productos y servicios exclusivos para las empresas industriales.

DIRECCIONAMIENTO
MISIÓN
Ser una empresa dedicada a satisfacer las necesidades del sector industrial por medio de la elaboración, distribución y venta de piezas mecánicas y tratamiento a materiales, brindando un serviciode calidad y superando las expectativas de nuestros clientes.
VISIÓN
Luego de cumplir con el papel de microempresa, la visión al 2018 será crecer hasta ser una mediana empresa a nivel provincial, manteniéndose en una alta posición competitiva en su zona de influencia, siendo una de las tres primeras empresas en el sector manufacturero enfocada en la atención del sector.PRINCIPIOS EMPRESARIALES
Colaboradores
Ofrecer seguridad laboral, equidad y respeto los colaboradores en un ambiente agradable de desarrollo y bienestar individual.
Proveedores
Mantener buenas relaciones y comunicación constante con los proveedores, participando en su desarrollo.
Clientes
Brindar asesoramiento y servicio oportuno a los clientes, fomentando su desarrollo.VALORES EMPRESARIALES
Competidores
Competir honestamente en el mercado.
Consumidores
Ofrecer productos de calidad, precisos y variados a los consumidores, mejorando constantemente la calidad de nuestros maquinados.
Responsabilidad social
Respaldar el desarrollo económico y social del sector industrial.
OBJETIVO EMPRESARIAL
Incrementar la producción anual en un 25 % durantecada uno de los próximos 3 años, mediante la obtención de nuevos clientes que absorban la oferta propuesta y al mismo tiempo ayuden a mejorar la posición competitiva de empresa en el sector metal mecánico. Crear una estructura funcional que permita un adecuado desempeño de la organización en el mercado en un periodo máximo a un año.
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIACIÓN

El diseño de laplaneación estratégica permitirá a la empresa Machining and manufacturing processes, la creación de estrategias que le permitan el aprovechamiento de las oportunidades del mercado, reduciendo al mínimo sus amenazas, potencializando sus fortalezas y disminuyendo el impacto de sus debilidades; pero principalmente le permitirán a la empresa el direccionamiento estratégico de todassus actividades para el cumplimiento de sus metas.
Análisis externo
En el análisis externo se identificó las principales oportunidades que pueden beneficiar a la empresa, como también se identificó las principales amenazas que deberán eludir, tomando en consideración la información de fuentes secundarias como también de fuentes de datos primarias (consultas a expertos,observación, encuestas). Para el análisis externo se consideraron los factores, socioculturales, geográficos, demográficos, ambientales, políticos, legales, económicos y tecnológicos, como también las fuerzas competitivas en el sector metal mecánico, que se detallan a continuación:

Análisis de factores social culturales, demográficos y ambientales
Concentración de la poblaciónSiendo un factor positivo para los productores dado que la población y la demanda se concentra en zonas especificas de la ciudad.
Crecimiento de la población
La tasa de crecimiento de la población se encuentra en aumento esto genera un impacto positivo.
Distribución de los ingresos
En cuanto a la distribución del ingreso, la inestabilidad económica y la escasa...