Plan estrategico de negociacion

Contenido
PRE-NEGOCIACIÓN 3
OBJETIVOS 3
TIEMPOS 3
ESTILO DE COMUNICACIÓN 4
MATRIZ DE FACTORES 4
ESTILO DE NEGOCIACIÓN 5
RESULTADO PROGRAMADO 5
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN 6
TACTICA PERSONAL 6
GRUESA Y FINA 6
TERMINOS LEGALES Y COMERCIALES 7
TIEMPO 7
COMPARAR ESTANDARES 8
ALTERNATIVAS 8
ACUERDO PREMILINAR 9
POST- NEGOCIACION 9
CIERRE DE ACUERDOS 9
RESULDATOS OBTENIDOS 10COMPARACIÓN ENTRE LO PLANEADO Y LO OBTENIDO 10
ÁREAS DE OPORTUNIDAD 11
CONCLUSIÓN 11









PRE-NEGOCIACIÓN
Es un conjunto de actividades y acciones que se realizarán tendientes a conducir a la etapa de negociación de una manera profesional. Esta fase tiene un período de comienzo y conclusión, cuya duración varía de acuerdo a la naturaleza de la negociación, así como tener la primeraentrevista con el cliente.
Realizar la búsqueda y estructuración de la información necesaria para preparar y realizar la negociación.

OBJETIVOS
Establecer las especificaciones técnicas necesarias para la adquisición y venta del producto, enfatizando a una buena negociación usando como apoyo de Información las actividades relacionadas con la negociación para la venta del producto.
Administrar eimplementar los nuevos enlaces de comunicación, planear y determinar la distribución de la información orientado hacia el cliente.
TIEMPOS
El tiempo determinará la compra y venta del producto, del mismo modo será determinante para para quienes tengan un proceso continuo de actividades a realizar.
Determinar quién, entre los oponentes, tiene más tiempo para alcanzar un acuerdo yconsiguientemente hacer una evaluación de los problemas de cada uno, teniendo en cuenta que a mayor prisa menor poder.
Asignar tiempos convenientes para las entrevistas de igual manera, tener establecido el lapso que perdurara la sesión de dialogo.


ESTILO DE COMUNICACIÓN
El estilo de negociación implementado será la comunicación pasiva es una forma de comunicarnos con otros. La principal característicaserá que la persona que la utiliza no expresa en forma abierta, directa y concreta sus ideas. Se hablara en forma mínima. La comunicación pasiva es la forma de comunicarnos con el cliente.

MATRIZ DE FACTORES
En la necesidad de encontrar herramientas que permitan evaluar tanto la factibilidad de iniciar como de continuar con una determinada actividad, de compararlo con otras posibilidades y,de analizar las acciones tendientes a mejorar las actividades ya en marcha, se realizara una matriz permitiendo evaluar de manera continua la posición relativa frente a los diferentes negocios y posibilidades.
Esta es una herramienta a utilizar, sus funciones y objetivos serán:
1. Analizar la factibilidad de un nuevo negocio o línea de productos / servicios.
2. Monitorear ante los cambiosgenerados interna y externamente la continuidad de una determinada actividad.
3. Analizar los cambios a realizar con el fin de mejorar la factibilidad y generación de rendimientos.
4. Hacer un seguimiento de la evolución de la actividad emprendida a los efectos de monitorear sus posibilidades futuras y su comparación con otras actividades que se realizaran.



ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Secontemplara un estilo de negociación basado en la necesidad de venta del producto, para ellos el negociador tendrá la tarea de ser negociador Asertivo: demostrara una actitud de firmeza positiva. Sus características principales en el momento de Negociar son:
Tiene en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte negociadora.
Respeta y valora al interlocutor pero sin humillarse ante él.Generalmente su accionar va de acuerdo a sus pensamientos y sentimientos y no según los de los demás.
No teme tomar decisiones.
No corta ni interrumpe a los demás.
Mira a los ojos y mantiene una postura relajada.
No da rodeos ante los problemas y las situaciones de crisis.

RESULTADO PROGRAMADO
El resultado de una negociación exitosa lo podemos predecir si hacemos bien nuestra tarea en...