Plan Estrategico De Red Bull

PLAN ESTRATEGICO DE RED BULL

1. OBJETIVO
Investigar las diferentes estrategias que están implementando las empresas con base a lo estudiado en clase.

2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Conocer concretamente cuales son las estrategias que Red Bull actualmente implemente en su mercado objetivo.
* Analizar las estrategias de mercado utilizados por la marca para lograr el Top ofmind en los consumidores.
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1.2 SEGMENTO DE MERCADO

La primera bebida energizante ingreso al país en el año 1999, y al poco tiempo, una docena de marcas con similares características se encontraban participando y compitiendo en el mercado local.
El Mayor volumen de ventas de Red Bull se encuentra nucleado, dentro de Colombia con un 44% del mismo, destinando el 56 % restante alinterior del país. Esto sucede principalmente por la gran concentración demográfica de la zona, ampliamente superior a cualquier otra ciudad del país.
El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores mas altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo.
Teniendoen cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hábitos de consumo, ya que esa época del año es mucho mas propicia para la práctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivación para la misma en los meses invernales.
Una de las característicasen los hábitos de consumo para este tipo de productos en nuestro país, se encuentra fuera del principal cliente target al que Red Bull apunta, ya que es frecuente el consumo de los mismos en boliches, bares y pubs, habitualmente mezclando la bebida energizante con alcohol para potenciar su efecto.
Sorprendentemente y a pesar del rotundo éxito de la empresa a nivel mundial y a su eficaz campaña demarketing asociando al producto con los deportes extremos y otros estilos de vida acorde a esta filosofía, aquí en la Argentina, el mayor volumen de ventas se encuentra justamente en este tipo de consumidores.
Esto se debe en parte, al claro dominio de la competencia en el mercado, donde asoció la bebida a eventos relacionados con la noche, la música electrónica y la vida nocturnaprincipalmente, instaurando en la mente de los consumidores al producto genérico para este tipo de situaciones y desplazando la posible utilización del mismo como para mejorar el rendimiento en la actividad física asociado al deporte.
Ambos apuntan a un cliente ABC1, de hombres y mujeres entre 18 y 50 años que buscan una rápida fuente de energía que les permita llevar adelante las altas exigencias de la vidacotidiana.
Se identifican claramente dos tipos de segmentos para estos productos, el diurno, con una mejor y mas homogénea conducta en la información sobre los hábitos de consumo, y el nocturno.
Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energía saludable, rápida y accesible que les permita cumplir con susobligaciones y las altas exigencias de la vida cotidiana.
Por el contrario, en los consumidores nocturnos, es mas difícil de penetrar porque se comercializa en bares y discos que cuentan con diversas políticas de manejo. Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energía extra), la motivación para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el efecto energizante,mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para maximizar el tiempo de diversión.
Para no perder este público objetivo Red Bull invierta una parte considerable de su beneficio en publicidad que consiste de sobretodo de la promoción de actividades diferentes.
La empresa siempre utiliza deportes extremos para su publicidad, siempre con el objetivo de crear y mantener el imagen adecuado...