plan estrategico de una empresa extractora de aceite de palma
Páginas: 10 (2326 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2013
UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI
FACULTAD DE CIENCIAS FORESTALES Y AMBIENTALES
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA AMBIENTAL
ESTRATEGIAS DE MARKETING
OLAMSA S.A
CURSO : GERENCIA DE EMPRESAS AMBIENTALES
ALUMNO : ROJAS CHAVEZ VIVIANA.
DOCENTE : ING. TEDY TUESTA TORREJON.FECHA DE PRESENTACION: 18/06/2013.
FECHA DE RECEPCION: 18/06/2013.
PUCALLPA-PERU
2013
I. INTRODUCCIÓN
El propósito fundamental de este trabajo es proponer una implementación del Plan de Marketing de la empresa OLAMSA S.A qué se dedica al rubro de Agroindustria – Extracción de Aceite de Palma en el mercado, para ello se realiza en un primer momento el diseño de estrategias demarketing, segmentación del mercado, posicionamiento, postura competitiva y desarrollo de producto.
Las organizaciones no sólo venden, sino que también compran enormes cantidades de materias primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos servicios comerciales, etc.
Las características que lo diferencian a la empresa son: menores y grandes compradores, relaciones estrechasentre el proveedor y el cliente, concentración geográfica de los compradores, entre otras.
Segmentación. Algunas de las variables de influencia de la segmentación analizadas en el mercado de los promotores son analizadas en el mercado organizacional.
Las principales variables utilizadas para la segmentación del mercado organizacional son: datos demográficos, características de las actividades,posición ante las compras, y características personales.
La empresa OLAMSA nace en 1991 cuando se iniciaron con un proyecto para cultivar 1,350 has de palma aceitera después de dejar la hoja de coca. Para esta desvinculación de la hoja de coca contaron con el apoyo de las Naciones Unidas y el Gobierno Regional de Ucayali que les brindó asistencia técnica. En 1992 el grupo se organizó en elComité Central de Palmicultores del Ucayali (COCEPU) y en 1995, bajo la dirección técnica de las Naciones Unidas, se iniciaron gestiones para financiar la instalación de su actual planta extractora, iniciando operaciones a mediados de 1997. OLAMSA se creó como S.A. el 24 de septiembre de 1998, en la localidad Neshuya (ubicada a 60 Km. de Pucallpa).
II. OBJETIVOS
Elobjetivo del Marketing es satisfacer necesidades de los clientes generando valor, por lo que OLAMSA S.A trata de captar más clientes ofreciendo mayor cantidad (mayor litraje) a precios bajos sin descuidar la calidad.
III. REVISION DE LITERATURA
EL MARKETING
Para las empresas, la satisfacción de sus clientes es un aspecto primordial. Sin embargo, para llevar a cabo este objetivo, es necesaria laimplementación de diversas herramientas y estrategias que contribuyan a "involucrar" a los consumidores con un determinado producto o servicio.
Según el "padre del marketing", Philip Kotler, este es un proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Algunas asocian este término con la mercadotecnia, otros como Jerry MacCarthy, lorelaciona a las denominadas "Cuatro P" del mercadeo: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.
Estrategias para un mercado global
Una vez superados los factores que puedan afectar la expansión del mercado de la empresa a nivel internacional es necesario poner en práctica estrategias que permitan aumentar la comercialización de la empresa para aprovechar oportunidades de mercado, paralograr mayores resultados con la menor inversión y esfuerzo, realizando actividades diversas, dentro de las cuales pueden mencionarse las siguientes:
Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes.
Identificar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y prescriptores en base a sus gustos.
Valorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar...
UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI
FACULTAD DE CIENCIAS FORESTALES Y AMBIENTALES
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA AMBIENTAL
ESTRATEGIAS DE MARKETING
OLAMSA S.A
CURSO : GERENCIA DE EMPRESAS AMBIENTALES
ALUMNO : ROJAS CHAVEZ VIVIANA.
DOCENTE : ING. TEDY TUESTA TORREJON.FECHA DE PRESENTACION: 18/06/2013.
FECHA DE RECEPCION: 18/06/2013.
PUCALLPA-PERU
2013
I. INTRODUCCIÓN
El propósito fundamental de este trabajo es proponer una implementación del Plan de Marketing de la empresa OLAMSA S.A qué se dedica al rubro de Agroindustria – Extracción de Aceite de Palma en el mercado, para ello se realiza en un primer momento el diseño de estrategias demarketing, segmentación del mercado, posicionamiento, postura competitiva y desarrollo de producto.
Las organizaciones no sólo venden, sino que también compran enormes cantidades de materias primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos servicios comerciales, etc.
Las características que lo diferencian a la empresa son: menores y grandes compradores, relaciones estrechasentre el proveedor y el cliente, concentración geográfica de los compradores, entre otras.
Segmentación. Algunas de las variables de influencia de la segmentación analizadas en el mercado de los promotores son analizadas en el mercado organizacional.
Las principales variables utilizadas para la segmentación del mercado organizacional son: datos demográficos, características de las actividades,posición ante las compras, y características personales.
La empresa OLAMSA nace en 1991 cuando se iniciaron con un proyecto para cultivar 1,350 has de palma aceitera después de dejar la hoja de coca. Para esta desvinculación de la hoja de coca contaron con el apoyo de las Naciones Unidas y el Gobierno Regional de Ucayali que les brindó asistencia técnica. En 1992 el grupo se organizó en elComité Central de Palmicultores del Ucayali (COCEPU) y en 1995, bajo la dirección técnica de las Naciones Unidas, se iniciaron gestiones para financiar la instalación de su actual planta extractora, iniciando operaciones a mediados de 1997. OLAMSA se creó como S.A. el 24 de septiembre de 1998, en la localidad Neshuya (ubicada a 60 Km. de Pucallpa).
II. OBJETIVOS
Elobjetivo del Marketing es satisfacer necesidades de los clientes generando valor, por lo que OLAMSA S.A trata de captar más clientes ofreciendo mayor cantidad (mayor litraje) a precios bajos sin descuidar la calidad.
III. REVISION DE LITERATURA
EL MARKETING
Para las empresas, la satisfacción de sus clientes es un aspecto primordial. Sin embargo, para llevar a cabo este objetivo, es necesaria laimplementación de diversas herramientas y estrategias que contribuyan a "involucrar" a los consumidores con un determinado producto o servicio.
Según el "padre del marketing", Philip Kotler, este es un proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Algunas asocian este término con la mercadotecnia, otros como Jerry MacCarthy, lorelaciona a las denominadas "Cuatro P" del mercadeo: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.
Estrategias para un mercado global
Una vez superados los factores que puedan afectar la expansión del mercado de la empresa a nivel internacional es necesario poner en práctica estrategias que permitan aumentar la comercialización de la empresa para aprovechar oportunidades de mercado, paralograr mayores resultados con la menor inversión y esfuerzo, realizando actividades diversas, dentro de las cuales pueden mencionarse las siguientes:
Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes.
Identificar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y prescriptores en base a sus gustos.
Valorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar...
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