PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

PLAN DE ESTRATEGICO DE VENTAS


Dada la importancia de la población conozca nuestros productos, es necesario definir el MERCADO OBJETIVO O TARGET; ya que el 70% de nuestro tiempo debemos invertidoen la búsqueda de clientes, lo que finalmente otorgarán soporte a nuestra empresa INMOBILIARIA, el otro 30% la utilizaremos para atender y mejorar los procesos administrativos productivos y otrasactividades.

Para lo que se proyecta este para el próximo año de 16 de agosto de 2014 al 15 de agosto del 2015 lo siguiente:

Metas de ventas:
• 10 corredores Inmobiliarios, 2.5% comisión (1%prospección y 1.5% Venta).
• 2.5% comisión para inmobiliaria.
• 5% comisión por venta ($125,000.00),
• Promedio de venta de un inmueble $2’500,000.00

Actividad mes sem anual Ingreso anualComisiones
Prospección 3 180 360
Venta de Inmueble 1 60 96 $12’000,000.00 $6,000.000.00
Seguimiento post venta 3 180 360
Créditos hipotecarios bróker: 3%-80% 2 72 144 $ 450,000.00 $ 225,000.00Alianza/Constructores
• Mora
• B&M
Capacitación semestral $ 18,000.00
$12’450,000.00 $6,243.000.00


RECURSOS

Humanos
Directora
Subdirector
03 Coordinadores07 Corredores Inmobiliarios
01 Gestor
01 Intendencia.


Financieros,
Se considera un soporte económico para RAEZ Inmobiliaria de $300,000.00 para el soporte de seis meses.

I EtapaCapacitación vendedores: $ 16,200.00
Operación inicial aspectos legales $ 13,900.00
Gasto mensual Administrativo $ 25,100.00


II Etapa
Publicidad mensual $ 13,900.00
Pagina Web $9,702.00

III Etapa
Publicidad Desayuno $ 13,000.00

IV Etapa
Sostenimiento por seis meses $195,000.00 $286,802.00


EQUIPAMIENTO Y RENTA
Este será el prestado por una Asociación Civildurante el primer año de actividades.


SUPERVISION Y CONTROL DE METAS:

Se llevarán reuniones de trabajo todos los lunes para realizar seguimiento de los avances de las metas; así como otorgar...