Plan estrategico (pem)

Plan Estratégico de Marketing (PEM)

ANALISIS DE LA SITUACION O DIAGNOSTICO

Esta 1ª fase es una de las más críticas en la preparación de un Plan Estratégico de Marketing. Una mala ejecución puede dejar sin efecto la mayor parte del trabajo posterior. Está dividida en dos etapas, aunque algunos autores las unifican en una sola:

1.1 ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA; consiste en lassiguientes variables:

1.1.1 Visión:

Alicia pregunta: ¿podrías decirme, por favor, qué camino debo seguir para salir de aquí?

-Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar – dijo el Gato.

-No me importa mucho el sitio… –dijo Alicia.

-Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes – dijo el Gato.

Extraído de Alicia en el País de las Maravillas.

¿Es posible ponerseandar si saber a dónde queremos ir?

La Visión es como una organización (sea empresarial o no) desea ser reconocida en un futuro señalado. La Visión siempre empieza con una idea. La Visión puede ser a Corto, Mediano y Largo plazo.

Formas de Visión:

Personal: ¿Qué queremos ser?

Empresarial: ¿Qué queremos crear? (Para nuestros CLIENTES y para la COMUNIDAD)

Ejemplo: Backus del Perú(Cristal, Cuzqueña, etc)

Ser la mejor empresa en el Perú admirada por:

Crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de nuestro portafolio de marcas.

Otorgar el más alto retorno de inversión a su accionista.

Ser el empleado preferido

Su modelo de gestión

1.1.2 Misión: Es la razón de la existencia de algo o alguien. (Persona o Empresa).Obedece a las preguntas:

Personal: ¿Quién soy?

Empresarial: ¿Quiénes Somos? (Para nosotros, nuestros CLIENTES y la COMUNIDAD)

Ejemplo: Backus del Perú (Cristal, Cuzqueña, etc)

Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.

De aquí se desprenden las siguientes variables:

1.1.3 Objetivos: Es lo que se quiere lograr. (Persona oEmpresa). Obedece a las preguntas: ¿Qué quiero conseguir? ¿Qué queremos lograr?

Ejemplo: Backus del Perú (Cristal, Cuzqueña, etc)

Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional.

1.1.4 Recursos Internos de la Empresa: Se clasifican en:

1.1.4.1 Recursos financieros: Son aquellos que permitirán poner la empresa en marcha provienen de los aportes de lospromotores del proyecto.

1.1.4.2 Recursos humanos: Son aquellas personas que ocuparan los puestos en la empresa y que garantizaran su funcionamiento para el cumplimiento de la misión, visión, objetivos y metas.

1.1.4.3 Ubicación: Menciona el lugar de funcionamiento y el mercado que debe atender.

1.2 ANALISIS DEL ENTORNO

1.2.1 Económico: ¿Cuál es la situación económica del país y en que serelación con nuestro negocio y nuestros clientes?

1.2.2 Sociocultural: ¿Cómo beneficia nuestro negocio o producto a nuestros clientes en su estilo de vida?

1.2.3 Tecnología: Son aquellas herramientas y conocimientos que nos permiten realizar nuestra producción.

1.3 ANALISIS DEL SECTOR EMPRESARIAL (5 FUERZAS DE PORTER)

1.3.1 La entrada de nuevos competidores

1.3.2 La amenaza de sustitutos1.3.3 El poder de negociación de los compradores

1.3.4 El poder de negociación de los proveedores

1.3.5 La rivalidad entre los competidores existentes

1.4 VENTAJA COMPETITIVA: Para hablar de ventaja competitiva, la empresa debe tener las siguientes características

1. difícil de igualar

2.única

3. posible de mantener

4. netamente superior a la competencia

5. aplicable avariadas situaciones del mercado

1.5 ANALISIS FODA: El ambiente externo está representado por las Oportunidades y los Amenazas o riesgos; el entorno interno considera el análisis de las Fortalezas y Debilidades.

1.5.1. Fortalezas: Nos indica nuestras cualidades internas positivas. También son todas aquellas actividades que realiza con un alto grado de eficiencia.

Ejemplos: Backus del...