Plan Estrategico

El plan estratégico es cuantitativo: establece las cifras que debe alcanzar la compañía, manifiesto: describe el modo de conseguirlas, perfilando la estrategia a seguir, y temporal: indica los plazos de los que dispone la compañía para alcanzar esas cifras.
El plan estratégico recoge tres puntos principales:
Objetivos: un objetivo es un hecho que no depende directamente de la compañía, y queestá formado por la ecuación: cantidad a alcanzar + plazo para conseguirlo
Políticas: una política es una conducta que marca la compañía, y que sirve para describir su actitud, continuada en el tiempo, a la hora de enfrentarse a situaciones de diversa índole. El verbo asociado a una política es siempre establecer:
 Establecer una política de cobros a 30 días y de pagos a 90 días.
Establecer una política de contratación para titulados con al menos 2 años de experiencia.
 Establecer una política retributiva basada en un 80% de retribución fija y 20% retribución variable.
Acciones: una acción es un hecho que depende directamente de la compañía, y que generalmente se lleva a cabo para facilitar la consecución de los objetivos, fomentar el respeto a las políticas impuestas,o vertebrar la estrategia global de la empresa.
 Asistir a los principales congresos del sector para mejorar la formación interna.
 Lanzar una campaña de publicidad en TV y periódicos para promocionar el nuevo producto.
 Elaborar un manual de procedimientos interno que agilice la incorporación de nuevos miembros.
Etapa 1.- Análisis de la situación
Etapa 2.- Diagnóstico de la situaciónEtapa 3.- Declaración de objetivos corporativos
Etapa 4.- Estrategias corporativas
Etapa 5.- Planes de actuación
ETAPA 1. Análisis de la situación
En esta etapa se tendrá en cuenta tanto la situación externa, representada por el mercado y nuestros competidores; así como la situación interna, es decir, las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.

Es importante comenzar por un estudio delgrado de competitividad del sector, en este caso comercio minorista, y del subsector de actividad en el que opera la empresa, textil, calzado, electrónica, etc… Este estudio podría incluir cantidad y
calidad de la competencia, capacidad de negociación con los proveedores o cualquier servicio de valor añadido en su forma de negocio.

El análisis del mercado puede resultar vital para nuestraempresa, por lo que debemos analizar los diferentes tipos de competidores, formatos con los que competimos y los clientes que tenemos. Aquí se tendrán en cuenta aspectos como:

 Situación del mercado en nuestra área de influencia natural:
• Tipos de producto
• Empresas existentes
• Cuotas de mercado
 Competidores:
• Características
• Fortalezas
• Debilidades
• Estrategias
 Formascomerciales alternativas
 Situación y evolución de los segmentos de mercado

Estos aspectos deberán ser analizados bajo criterios dinámicos y temporales, es decir, como han evolucionado en los últimos años y cuál será su comportamiento en el futuro.

El análisis de la situación externa nos permitirá descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y el mercado, sin embargo, un análisis internonos permitirá descubrir las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.

Este tipo de análisis por lo general se realiza mediante herramientas de auto diagnóstico estratégico, como las que acompañan a este manual y nos ayudan a valorar si hemos tomado las decisiones estratégicas adecuadas, si hemos aplicado correctamente los planes de actuación, etc… Más concretamente, nos permitirá respondercuestiones como:

 ¿Qué objetivos nos hemos marcado?
 ¿Son estos objetivos realistas, o debíamos haber fijado otros más cercanos a nuestras perspectivas?
 ¿Hemos definido correctamente nuestra estrategia competitiva?
 ¿Son coherentes nuestra estrategia de precios y de calidad de servicio?
 ¿Cuáles son nuestros objetivos de rentabilidad?
 ¿A qué mercados nos dirigimos?
 ¿Es correcta...