PLAN ESTRATEGICO

Páginas: 8 (1777 palabras) Publicado: 28 de noviembre de 2013
Elaborar un plan estratégico de negociación
Objetivos
Estimación en tiempo
Responsables
Matriz de factores
Resultado programado
Términos legales y comerciales
Alternativas
Resultados obtenidos
Comparación entre lo planeado y lo obtenido
Áreas de oportunidad
la empresa” estibadores de América” tiene una terminal marítima y esta por iniciar las gestiones necesarias para incrementarsus operaciones en el puerto líder del país por el incremento de área disponible.
Entre todas las actividades que se debe contemplar se encuentran:
1.- mejorar su sistema de información.
2.- contratar al personal que atenderá las nuevas operaciones.
3.- ampliar sus oficinas.
4.- realizar los contratos comerciales con sus 2 nuevos clientes (navieros).
5.- adherir los equipos necesarios paraprestar los nuevos servicios.

Consideraciones
la empresa cuenta con 18 meses para ejecutar su proceso de crecimiento.
es preciso contar con holguras para entender contingencias.






1.- MEJORAR SU SISTEMA DE INFORMACIÓN
2.- CONTRATAR AL PERSONAL QUE ATENDERÁ LAS NUEVAS OPERACIONES
OBJETIVOS
Ofrecer una mayor atención al cliente para satisfacer sus necesidades.
Eficientar y mejorarlas labores de la empresa.
Incrementar la productividad de la empresa.
Promover la seguridad en el empleo
ESTIMACIÓN EN TIEMPO:
El proceso de contratación se pretende llevar a cabo de 3 a 5 días.
RESPONSABLES:
La encargada de recursos humanos ************ y ************
TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES
Se lleva a cabo la selección de personal, la cual consiste en conocer sus aptitudes ycualidades con objeto de colocarlo en el puesto más a fin a sus características. Tomando como base que todo individuo puede trabajar; ésta forma es peligrosa porque se pone en manos del azar la obtención de empleados capaces, responsables e idóneos.
Se efectúa la entrevista que es un tipo de comunicación interpersonal cuyo fin es intercambiar información valiosa.
La revisión del curriculum esfundamental para los requerimientos de la empresa.
Luego viene la contratación del personal se llevará a cabo entre la organización y el trabajador, el contrato deberá ser firmado el director general, el responsable directo y el trabajador.
Inicio de la capacitación es cuando se adapta la persona en el puesto para eficientar y mejorar las labores para incrementar la productividad de la empresa.MATRIZ DE FACTORES:
.4 Matriz de Evaluación del Factor Interno (MEFI)
Procedimiento para elaborar la Matriz de Evaluación del Factor interno (MEFI)
Suministra una base para analizar las relaciones entre las áreas de la empresa. Es una herramienta analítica de formulación de estrategias que resume y evalúa las debilidades y fortalezas importantes de gerencia, mercadeo, finanzas, producción,recursos humanos, investigación y desarrollo.
1. Identificar las fortalezas y debilidades claves de la organización y con ellas hacer una lista clara del procedimiento.
Factor interno clave
Ponderación
Clasificación
Resultado Ponderado
1. Es bajo el estado de animo de los empleados.
 
 
 
2. Es excelente la calidad del producto
 
 
 
3. Los márgenes de utilidad son mayores que el promediode la industria.
 
 
 
4. Hay disponibilidad de capital de trabajo
 
 
 
5. No existe estructura organizativa
 
 
 
Total
 
 
 
En este ejemplo se visualizan 5 fortalezas y debilidades para la organización.
2. Asignar una ponderación que vaya desde 0.0 (sin importancia) hasta 1.0 (de gran importancia) a cada factor.
La ponderación indica la importancia relativa de cada factor encuanto a su éxito en una industria dada. Sin importar si los factores clave sean fortalezas o debilidades internas, los factores considerados como los de mayor impacto en el rendimiento deben recibir ponderaciones altas. La suma de dichas ponderaciones debe totalizar 1.0
Factor interno clave
Ponderación
Clasificación
Resultado Ponderado
1. Es bajo el estado de animo de los empleados....
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