plan estrategico




RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La mayoría de sectores tienen competencia y para derrotarla hay que saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos sólidamente con nuestro servicio que brindamos.

Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:

Concentración:Identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado así como el tamaño de las mismas de esta manera tendremos un panorama sobre la competencia, también hay que evaluar la relación que existe entre las empresas y el precio de sus servicios.

Diversidad de competidores:

Actualmente existen muchísimos competidores en el sector de mercado y todo es muy cambiante ya que losconsumidores exigen más calidad en servicios y también aparecen otras necesidades por satisfacer.
Otros factores de cambio son el internet, la tecnología, la innovación que cada día se concentran en cosas nuevas y hay que estar empapados de información ya que también aparecen nuevos competidores.

Condiciones de costos:

La empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo requisito de cubrir sus costosfijos y variables para estar al margen de la competencia, y si nuestros costos son relativamente altos en el mercado, la empresa está obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias.

Diferenciación del servicio:

Para competir en un mercado tenemos que diferenciarnos del resto para que los consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del producto, laimagen, el diseño, prestigio, confianza, etc.
La diferenciación del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y maximizamos ganancias.


Costos de cambio

Los costos de cambio entre servicios de diferentes empresas la competencia se vuelve más dura.

Grupos empresariales

Aumenta la rivalidad cuando existen más grupos empresariales en el mercado.

Efectos de demostración

Si tenemoséxito al competir en un mercado y nos convertimos en líderes es muchas más fácil competir en otros mercados.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Concentración de clientes:

Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez exigen más calidad.

Diferenciación:

Los clientes prefieren servicios de mayor calidad siempre y si no es así el poder de negociación de losclientes aumenta y exigen más.

Información acerca del proveedor:

Si el cliente tiene más información sobre el servicio ya sea en calidad o precios podrá comparar con el de la competencia.

Identificación de la marca:

El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque se diferencia de otras.

Productos sustitutos

Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidorpuede influir mucho más en los precios.


PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de nuestra empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia prima para la producción de nuestros bienes y va a depender de su poder de negociación que tengan para que nos vendan sus insumos.

Factores queinfluyen en el poder de negociación de los proveedores:

Concentración de proveedores:

Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.
Importancia del volumen para los proveedores:

De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de insumos que se le compre al proveedor.

Diferenciación de insumos:

Escuando los productos ofrecidos por un proveedor se diferencian de otros proveedores.

Costos de cambio:

Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas circunstancias y esto puede darle poder a los proveedores.

Disponibilidad de insumos sustitutos:

Algunos insumos pueden remplazar a otros tradicionales.

Impacto de los insumos:

Se refiere si los insumos...