Plan Estrategico

Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados http://www.uv.es/marketing Diplomatura en Empresariales

MATERIAL CLASES PRÁCTICAS
de la asignatura:

TÉCNICAS DE VENTA Y PROMOCIÓN
CURSO 2009-2010

Coordinadora: Dña. Inés Küster Boluda

Profesoras: Dña. Laura Fernandez Durán Dña. Mª Pilar Llopis Amorós

Carácter: Curso:

Optativo 3º

Semestre: Segundo Créditos: 6 (3teóricos y 3 prácticos)

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E M P R E S A R I A L E S – T É C N I C A S

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1. Introducción
Este cuaderno contiene las indicaciones y materiales básicos para la realización de las actividades prácticas de la asignatura Técnicas de Venta y Promoción. Como se comenta en el programa de la asignatura, el alumno pondrá enpráctica los conocimientos teóricos a través de las distintas prácticas que conforman las sesiones prácticas.

2. Objetivos
El objetivo general de las clases prácticas es que los alumnos desarrollen destrezas y habilidades relacionadas con los contenidos teóricos. Específicamente:
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Reconocer los conceptos aprendidos en la parte teórica. Comprender lo impartido en las clases teóricas demanera que el alumno sea capaz de explicar con sus propias palabras e imágenes conceptos específicos.

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Aplicar lo aprendido a organizaciones reales o ficticias a través de casos prácticos y trabajos.

−

Desarrollar una serie de capacidades y habilidades como el autoaprendizaje, el trabajo en grupo, la comunicación interpersonal, la presentación oral de informes, espíritu crítico, entreotras, las cuales serán importantes cuando inicie su vida laboral.

3. Metodología docente
Como se indica detalladamente en la programación por sesiones semanales de la asignatura, a la parte práctica de esta asignatura cuatrimestral le corresponden 3 créditos (30 horas de clases prácticas). En las sesiones prácticas están previstas diversas aplicaciones: • Casos prácticos, ejercicios ylecturas: se trabajarán individualmente. El alumno, antes de la clase práctica, deberá leer el texto del caso/ejercicio/lectura y preparar la respuesta a las preguntas que se indican en este cuadernillo. Cada alumno presentará dos copias del trabajo realizado en ordenador (análisis y respuesta a las preguntas planteadas) a excepción de la práctica correspondiente al tema 7. Una
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copia se entregará al profesor al inicio de la sesión correspondiente. La segunda copia quedará en posesión del alumno que, de esta forma, podrá introducir las anotaciones que considere oportunas en base a las indicaciones delas respuestas correctas que exponga el profesor e intervenciones de sus compañeros durante la sesión práctica. Aquellos casos prácticos que no se faciliten en este material, el alumno los deberá obtener a través de la biblioteca o internet. • Trabajo en equipo: los alumnos deberán constituirse en grupos de trabajo con un máximo de 6 componentes. Cada alumno preparará las actividades de búsqueda yanálisis de la información con antelación a la clase de la práctica correspondiente (ver agenda). En las sesiones dedicadas a este trabajo, los miembros del equipo pondrán en común la información y el profesor evaluará la marcha del trabajo y resolverá las posibles cuestiones que puedan surgir. Las actividades grupales consistirán en: Trabajo sobre el Mix Promocional (aplicación de los contenidosteóricos de la primera parte del programa correspondiente a la promoción comercial). Role-playing sobre Venta Personal (aplicación de los contenidos teóricos de la segunda parte del programa correspondiente a la venta personal). Las instrucciones para los trabajos en equipo están descritas en los anexos I y II. El resultado será presentado por escrito (ordenador) al profesor y presentado...