Plan Estratégico Mercadotecnia Para Lanzamiento De Un Producto De Consumo

VELAMEX, S.A. de C.V.
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO: VELADORAS AROMÁTICAS EN
ENVASE DE LÁMINA DECORADO DE 50 Grs.
FECHA: MARZO 20 DE 1999.

INDICE

I.) Análisis de situación

I.A.) Expectativas de elementos externos
I.A.1.) Accionistas
I.A.2.) Clientes
I.A.3.) Proveedores
I.A.4.) Sociedad

I.B.) Expectativas de elementos internos
I.B.1.) Dirección GeneralI.B.2.) Alta Gerencia
I.B.3.) Personal

I.C.) Situación actual
I.C.1.) Análisis de mercado
I.C.2.) Competencia
I.C.3.) Medio ambiente y salud
I.C.4.) Recursos de la empresa
I.C.5.) Pronóstico
I.C.6.) Evaluación Financiera (Estructura de Precio)

I.D.) Análisis OFEDEPO
I.D.1.) Fortalezas
I.D.1.a.) Fortaleza fundamental
I.D.1.b.) Fortaleza secundaria
I.D.1.c.)Fortaleza elemental
I.D.2.) Debilidades
I.D.2.a.) Debilidad fundamental
I.D.2.b.) Debilidad secundaria
I.D.2.C.) Debilidad elemental
I.D.3.) Oportunidades
I.D.3.a.) Oportunidad general
I.D.3.b.) Oportunidad sectorial
I.D.3.c.) Oportunidad propia
I.D.4.) Amenazas
I.D.4.a.) Amenaza general
I.D.4.b.) Amenaza sectorial
I.D.4.c.) Amenaza propia

2.) Política de calidad2.A.) Política de empresa
2.B.) Corazón ideológico de la empresa
2.B.1.) Misión
2.B.2.) Valores
2.B.3.) Visión

3.) Objetivo y estrategia de mercadotecnia

3.A.) Objetivo de mercadotecnia
3.B.) Estrategia de mercadotecnia
3.B.1.) Promesa básica de venta (producto)
3.B.2.) Mercado objetivo
3.B.3.) Metas en el mercado
3.B.4.) Asignación de la inversión

4.)Estrategias genéricas

4.A.) Planes y sub-estrategias (Publicidad y promoción)
4.A.1.) Comunicación
4.A.2.) Medios
4.A.3.) Promoción al consumidor
4.A.4.) Merchandising
4.A.5.) Precio
4.B.) Estrategia de D.O.
4.B.1.) Objetivo (Cambio Organizacional)
4.B.2.) Organización actual
4.B.3.) Organización nueva (Rediseño)

5.) Acciones de implementación para la estrategia demercadotecnia

5.A.) Acciones



I.) ANALISIS DE SITUACION.

A partir del año 1993, México mostró una cara a los inversionistas nacionales y extranjeros de ser un país pleno de oportunidades y en proceso de cambio, que hacía vislumbrar interesantes opciones de negocio que vendrían aparejadas con la apertura del mercado nacional a las importaciones de productos diversos, lo que permitiría a losconsumidores el beneficio de tener a su alcance bienes y servicios de mayor calidad, obligando a los fabricantes nacionales de productos similares, a elevar su nivel de competitividad a través de ajustar sus precios y calidad a la de los productos de importación.

Como parte de esa inercia convincente a todas luces, y como consecuencia de ciertas dificultades entre los accionistas de Velamex, S.A.de C.V. (Velamex) para incursionar en el negocio de la comercialización y distribución de diversos productos de importación, fundamentalmente aquellos relacionados con el aseo del hogar y personal; a saber, cepillos, escobas, veladoras, accesorios para calzado, agujetas, aromatizantes para el hogar, detergentes, líquidos limpiadores, suavizantes de tela, desmanchadores de telas, jabones líquidospara manos, etc.; en aquellos tiempos, se estableció la necesidad de constituir una nueva empresa (filial) a la que se denominó Grupo Lumex, S. de R.L. de C.V. (Grupo Lumex), para no mezclar sus actividades con las de la empresa principal. Dichos servicios de comercialización, que desde ese año se han prestado para diversas empresas generalmente estadounidenses, han incluido los de mercadotecnia,venta y distribución; para tal efecto, dicha empresa se hizo cargo de diseñar, basados en las políticas de cada proveedor, los planes y programas de trabajo tendientes a lograr la penetración y posisionamiento en el mercado de mayoristas, autoservicios, tiendas de conveniencia y departamentales, habiendo logrado accesar estos mercados con productos importados de calidad, a un precio competitivo...