PLAN ESTRETGICO EXPORATCIO





INTRODUCCION
La globalización de economía mundial es una condición de mercado a las Permitirá introducirnos de forma concisa a una actividad que por si misma tiene riesgos: “EXPORTACION”. Elobjetivo principal de este sencillo tema es contar con los elementos más mínimos necesarios para identificar los puntos críticos para el desarrollo del mismo.
1.1 ¿QUE ES EL PLAN DE EXPORTACION?
Es undocumento que guía el exportador de cualquier empresa, (donde y como llegar) al mercado internacional. Hay que tener encuentra 4 preguntas básicas y fundamentales:
¿A dónde exportar’
¿Cuándoexportar’
¿Cómo exportar?
¿Qué exportar?
1.2 LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE EXPORTACIÓN ES IMPORTANTE POR QUE:
Reduce el mínimo las decisiones frente algo imprevisto.
Disminuir conflictos acerca de los objetivos.Aumentar la preparación de empresa cambio.
Disciplinar.

1.2.1 LAS MOTIVACIONES DE LAS EMPRESAS PARA LLEGAR AL MERCADO INTERNACIONAL SE MENCIONAN ALGUNAS DE ELLAS:
Necesidad.
Pedidos casuales deimportadores.
Dificultades mercado interno.
Por política de desarrollo de la empresa.
1.3 FASES PARA EL DESARROLLOO DEL PLAN EXPORTACION
Describir el negocio
Detectar oportunidades comerciales
Evaluar lacompetitividad internacional
Determinar la estrategia competitiva
Desarrollar la estrategia y material promocional
Identificar seleccionar ferias comerciales
Identificar y seleccionar misionescomerciales
Formular el plan exportación
1.3 FACTORES DE ÉXITO EN LA EXPORTACIÓN
Este consiste en 5 factores para el éxito de exportación.
Contar con productos o servicios que san una opción viable de comprapara consumidores. estos consumidores son más exigentes por lo cual la calidad y e precio no son los único factores que consideran en u proceso de toma de decisión de compra.
Seleccionar el mercadometa en que los productos exportables representan un buen negocio para la empresa. Calidad y pertinencia de la información recabada a través de fuentes primarias es vira.
Promover y gestionar ventas...